乔山健康科技 - myweb.pptVIP

喬山健康科技 組員名單 企四Ｃ陳玟臻 陳慧珊 企四Ｄ林小楓 姚柔維 王紹文 黃亭蓁 譚守淳 公司簡介 創立於1975年，為亞洲第一、世界前四大的國際專業運動健身器材集團公司 健康科技事業的發展，並以Matrix、Vision和Horizon 自有品牌行銷全世界60餘國 歷史沿革 ●草創期 1975年 ─喬山公司設立 1976年 ─與美商IVANKO合作，生產舉重器材，三年內成為世界最大供應廠 ●製造轉型期 1980 ~1995年─世界著名健身器材公司UNIVERSAL，TUNTURI，SCHWINN，TRUE，OMRON，MIZUNO 等主要大廠皆在喬山研發及生產 ●行銷轉型期 1996年 ─在美國購併行銷公司Trek Fitness，變更公司名稱為EPIX，創立自有品牌“ Vision ” 1998年 ─在美國創立行銷公司“Horizon Fitness”，行銷自有品牌“Horizon”於運動器材連鎖店 2001年 ─美國創立行銷公司“MATRIX Fitness”,行銷自有品牌 “MATRIX”於健身俱樂部市場 企業發展 前言：2005年預估全球的健身器材市場規模高達60億美元，由於健身器材並非生活必需品，通常只有所得較高的家庭才會採購，或者由健身俱樂部採購；前者為家用市場約占整體市場四分之三，後者為商品市場，占四分之一的市場。 喬山公司從啞鈴、健身踏步車等產品逐步進入健身器材市場；做法也是從產品代工生產、到自創品牌經營。 企業發展 喬山公司承接的代工訂單，多數集中在北美地區，為分散風險而建立自有品牌：Johnson。 由於喬山公司的產品特色就是耐用與實用，因而逐步打開了歐洲的市場。 Johnson Vision Horizon Matrix 企業發展 喬山公司的代工客戶Epix無心經營，並準備將其業務出售，由於Epix的產品占喬山公司三分之一的營收，為避免營收受到影響，喬山公司以低價買下Epix公司。 1996年將Epix公司改名為Vision，品牌定位延續原有的通路形象 Johnson Vision Horizon Matrix 企業發展 Johnson Vision Horizon Matrix Vision品牌愈來愈有名氣，但是其以高級健康車為市場定位，市場規模終究較小，利用Vision品牌推出低階產品，又擔心傷害到既有的品牌形象。 因而推出Horizon品牌，目標鎖定低價位、實用性高的家用產品。 企業發展 Johnson Vision Horizon Matrix 在三個自有品牌的運作下，喬山公司的健身器材已經在家用市場上成功的進入高階與低價市場；但是，價位最高，產品品質與功能要求最高的商品市場，更是喬山公司的新經營目標。 於是在2001年成立Matrix，專供商品市場。 SWOT分析 優勢 掌握品牌,擁有較高的經營自主性和經營利潤 遍及全球46國65家經銷商及服務網 陣容堅強之國際研發團隊 產品開發快速 高品質、低成本的製造能力 掌握關鍵技術 劣勢 健身器材非必需品 健身器材為耐久財 市場特性不盡相同 外來品牌接受度低 難以掌握銷售狀況 SWOT分析 機會 擁有生產和銷售優勢 先進國家消費者對健康的認知 威脅 大廠的威脅 大環境問題 Q1.喬山公司所面對的產品市場屬性為何？ 產品市場 家用市場：高所得家庭 (占3/4) 商用市場：健身俱樂部 (占1/4) Q2.喬山公司為何建立四個不同的品牌?其意義為何? 喬山(Johnson) Vision Horizon Matrix 北美:產品代工生產 歐洲:自有品牌 家用高級健康車 低價位 家用健康車 商用健身器材 Q2.(續) 喬山(Johnson) Vision Horizon Matrix 俱樂部產品 (價格略低於MATRIX) 健身器材專賣店 大賣場及運動用品專賣店 健身俱樂部和高級旅館健身中心 平價商用市場 高階家用市場 低階家用市場 高級商用市場 Q2.(續) 產品市場區隔，掌握不同族群消費者 分散風險 專一經理管理 Q3.喬山公司的經營歷程中，進軍國際市場是基本經營目標，喬山公司採取哪些經營策略，順利的進入全球各地市場? (一)建立自有品牌，明確分割市場 (二)採用購併與獨資策略進入國際市場 (三)尊重專業、推動「在地經營」策略 聘用了解市場的當地專業人士1.專責於市場拓展工