完美系统教育_为何要形成系统(许国伟).doc

完美系统教育——为何要形成系统 完美总裁许国伟现场讲稿实录 各位完美伙伴，晚上好！ 今天是一个很重要的日子，一件可以让你兴奋，而且可以让你跟别人不一样的事情要开始了。今天我要跟各位谈的是——怎么让你进入一个事业里，跟一群人一起工作，然后，大家一起变得很有钱。有人对我说：“许老板，你老是谈钱，会不会显得太铜臭味了？”我一向认为，做人处事，最要紧的是诚实，有些人想要钱，却不好意思说出来。我认为一个人如果没有钱，谈别的都没有用，所以，你必须先有财务上的自主，才可以谈到别的。我进入直销事业20多年的时间，在座的各位当中跟我一样这么老资格的大概很少。长久以来，一直不断地有人来询问我一些问题，什么问题呢？他们问我：“许老板，你可不可以介绍几本有关直销的书给我，让我好好地研究直销。”老实说，连我自己都希望能找到一本对直销事业有帮助的书，但是很遗憾，到现在仍然找不到。所以，今天我要跟各位谈的是我历经十多年来的经验，这个经验，是在一个已经建立差不多有20多年的理论基础之上，经由我实际操作第一个他们要求我做的步骤，经过十多年，我证实他们教给我的方法确实行得通。事实上，我已经经由这桩生意累积了不少的财富，这就是最好的证明。 许多人说，直销生意不是一个传统事业，他是反传统的。所以，我们常常听到我们的经销商上台介绍他自己的时候说：我以前在传统事业里的时候，是做……的，其实，就事业而言，并无所谓传统或者不传统。事业就是事业，我们这个事业顶多能说是具有较特殊销售通路的事业。什么叫做直销事业呢？把柜台延伸到你的顾客家里面，就叫做直销。换句话说，就是直接把产品送到你的顾客的手中。在美国、欧洲、澳洲，很多的先进国家里面，直销事业已经有相当长的历史，在经过长时间的演进之后，才慢慢形成今天我们所看到的形态，但是，在今天仍然有许多人不了解正确的直销应该是什么样了，所以，这也是我今天要向大家澄清的观念之一，事实上，直销是以销售为基础开始的。相当多的人，加入这个事业之后，把他们发展这桩生意的重点完全摆在如何去推荐经销商，如何去建立一群人来一起做这个生意，而忽略了在建立一个团队之前，你必须先注意到要有销售，销售是整个事业的基点和贯穿。也就是前面所提到的把柜台延伸到我们的顾客家里面。什么叫做顾客？顾客就是买产品的人。我进入销售事业已经将近20年了，20年来我内心里一直非常特别的事业，我们已经不需要说得太多，比如说：它不需要很多的资金，但是，你的经济可以在这里全然获得改善。但也正因为它异于一般事业销售通路，使得我们常常担心一个问题：到底这个生产做到后来，会变成什么样子？很多的经销商来我家跟我聊天时，问我：“许老板！会不会有一天早晨，当我眼睛睁开以后，突然发现我的所有下级经销商都消失了，我的生意都没有了，我又回到原点，变得一无所以？”各位有没有这样想过，到底这样的情景会不会发生？当然，它不会发生！完美事业的可贵之处就在这里，而这种情况之所以不会发生，也关系到下面我们要谈的，为什么必须开成一个“系统”来工作。 前些年，我太太生产，我们有了一个女儿，长久以来，我与太太最大的心愿就是想要有一个小孩，我们曾经有过一个男孩，但只活了十多天就夭折了，这次是第二次生产，我们非常紧张，我大概整整有两个月的时间，为了照顾妻子和婴儿，都没有心情来跟我的下级经销商做任何的联络。那个时候我也在想，会不会我跟我的经销商很少接触，两个月之后，等到一切就绪，再回来工作的时候，我必段重新开始？结果没有，我在银行里面的存款持续地增加，每个月的奖金持续地汇进我的帐户，我的收入不但没有减少，反而逐月增长。 为什么生意不会突然消失？理由是因为你的下级经销商在这桩生意里都赚到他们满意的收入。而此点正是完美公司一再强调并切实执行的。假如，今天你的下级他们不能够赚到钱；，而只是领导赚钱，那么，你确实需要担心，明天早晨醒来，你的生意消失掉了。所以，在从事完美事业的过程当中，你必须常常去检查下级经销商的收入状况。因为，我们的成功是建立在我们的下级成功的基础之上。你之所以会成功，那是因为你的下级先成功，这是整个事业的根本。 经销商在从事完美事业一段时间之后，会慢慢发现，构成整个销售网的主体是人，想要做好这桩生意，你必须慢慢地开始研究人性。从事直销事业 成功的人，他们到后来都被称为心理学家，他们是非常了解人性的。 我跟我太太聊天时，就常常把我们的下级经销商一对一对地拿出来研究，研究他们夫妻相处的情况，研究他们的为人处理，有的经销商为什么做得很好，而有一些经销商做了许多年，却仍然没有结果！究竟他们的问题出在什么地方？我们最后发现，既然构成销售网的主体是人，那么如何让自己具有吸引力，便是整个事业成败的关键。所以，你如何去跟别人融洽地想处，是在这事业里面，最最最重要的一件事情，你不可能在周围的人都讨厌的情况下，还能把个事业做成功。 我