客户信用期限、信用等级及信用额度管理制度.docxVIP

客户信用期限、信用等级和信用额度管理制度目的为规范往来客户的信用评级授信及其后续管理工作，有效地控制公司产品在销售过程中的信用风险，减少应收账款的呆／坏帐，加快资金周转，结合本公司实际特制定本制度。本制度的具体目标包括以下内容：（1）对客户进行信用分析、信用等级评定，确定客户的信用额度；（2）迅速从客户群中识别出存在信用风险、可能无力偿还货款的客户；（3）财务部和营运部紧密合作，提供意见和建议，尽可能在扩大销售额的同时避免信用风险；适用范围本制度适用于本公司的往来客户的信用评级授信业务及其后续管理工作，是该项业务操作的基本依据。三、职责分工营运部负责客户评级授信的操作及其后续管理工作，财务部负责对该项业务的初审和监督，总经办对该项业务进行终审。四、内容4.1、信用期限信用期限是公司允许客户从购货到付款之间的时间，根据行业特点，信用期限为XXXX天不等。公司特价品不得参入授信；4.2、客户的评级与授信包括（A）有历史交易但尚未授信过的客户授信； （B）已授信过客户的重新授信；不适用临时额度申请的客户。大区经理需填写老客户信用等级、信用额度、信用期限申请表（见附表1）。4.3、临时额度申请包括各种特殊情况下的额度临时额度调整如超额度发货特批等，大区经理需填写临时额度申请表样表（详见附表2）4.4、信用等级共设定AA、A、B、C四个等级，等级标准如下：AA级：超优级客户，得分90分以上，且信用回款率得分为满分，上年回款率得分为满分，有一项不达标的信用等级下调一个等级；A级：优良客户，得分80－89分，且信用回款率得分为满分，上年回款率得分不低于18分，有一项不达标的信用等级下调一个等级；B级：基础客户，得分60－79分，且信用回款率得分不低于24分，上年回款率得分不低于16分，有一项不达标的信用等级下调一个等级；C级：存在风险客户，合作价值小，得分60分以下；AA级客户：信用状况相当良好，极具合作前景，信用额度需要考虑战略合作协议等因素；A级客户：形象良好，信用度高；B级客户：偿债能力和信用状况一般；C级客户：存在风险，授信额度从严控制；（1）出现以下任何情况的客户，应评为信用C级：A、过往2年内与我方合作曾发生过不良欠款、欠货或其他严重违约行为；（对于本条需进行具体分析，客户不按照合同规定的期限进行付款的原因是本公司出现了某些不符合合同的事项：例如产品质量客诉、交货不及时，引起客户不满，此种情况排除在外）B、经常不兑现承诺；本公司品牌网点数量在50个以下；C、出现不良债务纠纷，或严重的转移资产行为；D、资金实力不足，偿债能力较差，经营状况不良，严重亏损，或营业额持续多月下滑；E、代理竞争品牌或业务发展方向与本公司发展不一致；F、出现国家机关责令停业、整改情况；G、客户已被其他供应商就货款问题提起诉讼；原则上新开发客户或关键资料不全的客户不应列入信用AA级。除了少数行业内声誉较高的客户首次交易可列入信用AA级，需要经过特批。4.5、授信原则。（1）、客户授信采用双向控制原则，即：整体额度授信控制与单笔交易授信控制相结合的原则。（2）、客户授信侜期限原则上以支持当季产品能顺利上市与销售为目的，客户授信信用期限不得超过当季货品销售期限，即：春夏季产品授信信用期限不得超过当年的5月31日，秋冬季产品授信信用期限不得超过当年的11月30日。（3）、客户授信额度以客户当季产品订货额为参考数据（必需有订货保证金），客户授信额度=客户本季产品订货额×风险修正系数（4）、根据客户的信用等级，确定客户的单笔交易的欠销比率，即单笔交易必需根据欠销比率控制单笔欠货额度，当累计欠货额度达到客户授信额度后，客户必须全额支付单笔交易的款项。 风险修正系数的规定：信用级别 风险修正系数 欠销比率备注AA 50% 50% 根据客户及市场实际情况，可根据不同客户调整系数。A 30% 40%B 15% 25%C 0 0（5）、对于首次交易的客户，一律不进行授信（除了行业内实力较强的新客户可以给予授信）；对零散客户和交易量少的客户不得进行授信，交易采取现款现货等方式进行。（6）、对于新客户的信用额度逐步放大，采取如客户按时付款则逐步增加信用额度。对于新客户给予3个月的考察期，随着与客户往来的增多，客户能够证明他们可以支付更大的金额，则可以提高其信用额度。（7）、授信时,应实施以下控制措施：A、公司应根据客户的信用等级实施区别授信，确定不同的信用额度。B、对信用额度在50万元以上或信用期限在1个月以上的客户，营销主管每季度应不少于走访一次；信用额度在100万以上，信用期限在1个月以上的，除大区经理每季度应不少于走访一次外，品牌经理（在有可能的情况下副总经理或总经理）每年必须走访一次以上。在客户走访中，应重新评估客户信用期限、信用等级和信用额度的合理性并结合