世联星河荣御营销执行浅析.ppt

重温 ………………核心结论回顾 推售实现 客户策略 形象策略 展示策略 集中引爆：160套，集中开盘，建立影响力 执行重点：首开热销，两次加推，实现年末冲刺快跑 区域标杆价值树立：解决区域价值、项目价值的双重认同问题 推广做巧 执行重点：节点性、重点性户外展示配合媒体话语通路应用，实现项目声音与品牌声音的线上表达，实现客户舆论掩护 圈层低密效应拉动：教师为核心圈层、低密产品形式辐射西南板块 执行重点1：利用节点活动制造市场影响力和项目圈层调性营造，大量暖场活动持续传达项目调性和客户资源导入，实现项目客户牵引 执行重点2：最大化放大线下渠道客户触媒，利用高质量、高频次、高成效、低成本的线下渠道拓展、巡展派单、短信发送等实现项目客源的充分开拓 渠道做精 “南面”结合区域、品牌：通过售楼处、样板间，将三条线做展开 价值做实 执行重点：差异化制造现场展示，放大“南面”产品直观优势，规避非实景展示区的劣势，实现项目客户夯实 推售安排 重温 ………………核心结论回顾 意向排查 客户升级 156套 约1.5万㎡ 8.18 8.19-9.14 11.3 节点划分 时间 推售量 签约额 销售目标 销售率： 60% 销售额： 0.8亿 阶段主题 蓄势待发 引发关注 快速蓄客 客户牵引 加推 6.1-7.13 7.14 7.15-8.17 楼处开放 外展蓄客 招募会员 7.14产品发布会+星河会员招募