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简论高科技企业生命周期与银行信贷定位的关联性探讨 　【摘要】商业银行信贷的市场定位，是为了明确贷款客户市场，并根据贷款客户市场的风险程度选择信贷资金的进入和退出时机。本文将高科技企业生命周期的概念引入信贷市场定位以及信贷风险控制中，商业银行应该研判高科技企业生命周期，将企业生命周期作为信贷资金进入与退出时机选择的一项参考依据，根据高科技企业生命周期不同阶段的特点选择客户市场，在恰当地时机信贷介入，合适地时机退出。 　　【关键词】高科技企业；生命周期；银行信贷 　　 　　一、高科技企业及其生命周期的内涵 　　根据学界的一般规见，高新技术主要是以微电子技术与信息技术、空间科学与航空航天技术、光电子科学与光电一体化技术、生命科学与生物医药技术、材料科学与新材料技术、生态科学与环境保护技术以及其他在传统学科和传统技术基础上产生的新工艺新技术等一批知识密集技术密集的高技术产业。国际上对于高新技术及其产品的认定主要采用以下几个标准。 　　1.产品的销售额中RGD（研究与开发）支出所占的比重； 　　2.科学技术人员和研究人员占全部职工人数的比重； 　　3.产品的主导技术必须是所确定的高技术领域； 　　4.产品主要技术必须包括领域中处于技术前沿的工艺或技术突破。 　　高新技术与传统的技术和产业相比有着许多显著特点。主要体现在：它是智力密集型和知识密集型；高新技术发展快、产品更新周期短且产业一般呈高速增长态势。高速成长性是高新技术企业的一个重要的特点。企业只要能开发出满足市场需要的新产品，高新技术产品凭借其新颖性和高技术特性能迅速占领市场，从而能获得具大的经济效益，进而在短短的几年内由原来的小公司发展成为组织和管理日趋完善的的大公司。 　　但高科技企业与生俱来的是需要高额投资、且伴随高风险和高收益。由于高新技术企业所从事的是以科学技术上的新发明、新创造为基础的技术商品化活动，它不可避免的存在开发失败的风险。而20%-30%的高新技术企业的巨大成功是以70%-80%的企业失败作为代价的。2001年4月美国NASDAG市场网络估价的大跳水就充分说明了这一特性。 　　高科技企业产品生命周期，一般是指高科技企业产品从诞生到消亡的整个过程。根据美国管理学家伊查克·爱迪思（工chak Adizes）提出来的企业生命周期的概念。主要从高科技企业企业生命周期的各个阶段分析企业成长与老化的本质及特征，其核心是通过“内耗能”转化为“外向能”，引发企业管理创新从企业内部到外部的扩散。 　　二、高科技企业生命周期模型 　　根据爱迪思的企业生命周期模型，他按企业所具有的灵活性和可控性把企业生命周期分为成长和老化两个阶段，并根据风险偏好、期望值、资金、责权、主导部门、目标导向等因素把这两个阶段细分为：孕育期（Courtship）、婴儿期（Infancy）、学步期（Go-Go）、青春期（Adolescence）、盛年期（Prime）、稳定期（Stable）和贵族期（Aristocracy）、官僚化早期（Recrimination）、官僚期（Bureaucracy）、死亡期（Death），形象地描述了企业整个生命周期的形态变化，每个阶段的特点都非常鲜明。按照爱迪思的理论，高科技企业同样也具有生命周期。 　　1.第一阶段：引入期 　　新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 　　2.第二阶段：成长期 　　当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 　　3.第三阶段：成熟期 　　经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 　　4.第四阶段：衰退期 　　随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 　　本文根据高科技企业全寿期发展特点，考虑国内学者关于一般企业生命周期模型，采用的是典型的高科技企业生命周期模型，其形状类似于正态分布曲线。 　　三、高科技企业生命周期对银行贷款投向结构的影响 　　高科技企业的生命周期理论对于商业银行对高科技企业贷款的市场定位有着一定的借鉴意义，商业银行可以根据高科技企业处在不同的生