小企业市场部薪酬提案.docVIP

【市场部提成方案】 目的 为了激励市场部家人积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。 提成范围 1、个人独立完成负责销售的项目； 2、客户转介绍的销售项目 工资构成 市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金 1、市场部家人底薪为1000元；其中500元为无任务底薪，另外500为一日两访的任务底薪，每日拜访由市场部经理考核，根据考核结果发放任务底薪。若当月销售业绩不为零则拜访不考核，市场部家人持续两个月业绩为0，（新家人为转正后的两个月，试用期一个月）公司做出劝退决定。 2、个人业绩提成： （令销售基本任务额为Q，实际销售额为M） 实际销售额与基本任务额的百分比（%） 提成 0~80%（含） M*8% 80%~100%（含） M*10% 100%~300%（含） M*12% 300%~500%（含） M*15% 500% 以上 M*20% 注： （1）家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额 （2）业绩提成发放以业务合同签订为依据， 若签订合同（无定金支付）则计提提成的20%，其余80%于商家回款后发放； 若签订合同（有30%定金支付）则计提提成的50%，其余50%于商家回款后发放； 若合同签订即回款，则发放全额提成。 3、福利=全勤奖+车补+话补+保险 （1）全勤奖：每月若无迟到、早退、请假、旷工情节，每月给予200元全勤奖金奖 （2）车补：100元，若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3，车补为50元。 （3）话补：每人每月给予经理100元，市场部家人50元的通话补助。 （4）保险：员工转正签订劳动合同后的当月，公司办理个人保险 4、年终奖 市场部年终奖=全年销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2% 5、贡献基金 贡献基金=全年直接销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5% 注：1、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途： （1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。 （2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。成为股东后不在拥有贡献基金。 2、贡献基金原则上用于奖励和公司共同成长、做出贡献的家人。若家人离职，在离职前2个月做出申请，若2个月内，无违纪、损害公司、客户行为，办理好一切离职手续后，于离职1个月后的月初在财务领取贡献基金总额的10%。 【市场部经理提成方案】 一、目的 为了激励市场部经理带领销售团队积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。 提成范围 1、个人独立完成负责销售的项目； 2、客户转介绍的销售项目 3、所带领团队销售的项目（不包括个人销售业绩）。 三、工资构成 市场部经理工资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+福利+年终奖+贡献基金 1、市场部经理底薪为1500元；其中800元为无任务底薪，另外700为一日两访的任务底薪，每日拜访由销售总监考核，根据考核结果发放任务底薪。若当月销售业绩不为零则拜访不考核。 2、个人提成与市场部销售专员提成相同； 3、团队提成：（不包括市场部经理个人业绩） （令销售基本任务额为Q，实际销售额为M） 实际销售额与基本任务额的百分比（%） 提成 0~50%（含） 0 50%~100%（含）且出单率60% M*3% 100%~200%（含）且出单率60% M*5% 200%~300%（含）且出单率60% M*8% 300% 以上且出单率60% M*10% 4、福利=全勤奖+车补+话补 注：市场部经理话补为每月100月，其余同市场部专员 5、年终奖 市场部年终奖=全年个人销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2%+全年团队业绩提成总额的5% 5、贡献基金 贡献基金=全年个人销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5%+全年团队业绩提成总额的10% 注：1、《尚品名人堂》售票渠道销售业绩计入全年直接销售业绩 2、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途： （1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。 （2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。成为股东后不在拥有贡献基金。