对赢利模式16个忠告体会.docVIP

体会《赢利模式的16个忠告》 ——成功企业与成功人生异曲同工 突然接到这样一个“作业”，感到有些意外——读《赢利模式的16个忠告》并写出心得，写心得体会的时间差不多有五天。习惯性地上网进行了一下搜索，了解到此文整理自李践《赢利模式》讲座。李践何许人也，一查之下才知其来头不小…… 李践，上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，曾获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，中国“行动成功哲学”创始人（摘自《百度百科》）。 李践语录： 1、把一件简单的事情做到极致，这就是“绝招”。 2、人的成功取决于五个要素：一、积极的心态；二、明确的目标；三、有效的时间管理；四、知行要合一；五、不断地求知创新。 真是个大人物呀！ 关于“赢利模式”确实没有专门学习过，但16条忠告读下来也多少有了些认识——文章的主题大概就是要说明企业的目标是追求利润、追求利润的方式，以及追求利润的方式如何来实现等等。不过要说完全理解可就还有差距了，如果哪天有幸现场听听李老师的《赢利模式》这堂课，可能就会有更深的认识了？公司领导突然布置下这道作业可谓用心良苦，然而对于象自己这样没有经过专业培训的、低学历的“同学”来说，要完成这作业还真是很有难度。 不记得从什么时候起“成功学”这个说法扑天盖地而来，卡耐基、陈安之、余世维这些名字时时会映入眼帘，各种视频也在展示着那些老师帅气的身影与激情的演说，于是更多的成功企业诞生了，更多的人成功了！一个企业、一个人要运用怎样的理念来经营、来成就事业，我想都可以从这些老师的书里、讲座里找到，李践老师的《赢利模式的16个忠》其实也就是属于这类理念，而且涵盖的内容很多。我想就其中的一个忠告谈谈自己的感受——“要增加价值，不要降低价格”，我认为这对于一个企业或个人来说都非常重要，这将是获取利润的前提条件。 “要增加价值，不要降低价格”，这是《赢利模式的16个忠告》中第二条忠告。企业的目的是要获取利润，而要获取利润就必须要有有价值产品，这个产品要具有强大的市场竞争力就是要让消费它的人得到产品的价值，价格则只是产品价值的标签而已——“只买贵的，不买对的”可能只是影视作品中给人们抖出的包袱，逗人一乐而已。文中所举的例子是比尔盖茨的Windows。熟悉电脑的人都知道，比尔盖茨的DOS系统让电脑成为PC（个人电脑），使计算机走出了实验室，让更多人可以用计算机来完成一些工作；而他的Windows（视窗操作系统）则使计算机走入普通人的生活，改变了人们的生活方式，它甚至创造了整个时代。我相信微软公司在开发和完善这套系统中所付出的成本是巨大的，因为他们要让这个系统承载更加巨大的价值，然而他们所获取的利润将远高于此，这是为什么呢？我想，答案很简单，就是Windows能让全世界80%以上PC运行起来，由此可见它的价值无法估量，能为微软公司带来利润也无可厚非。 一个企业要在市场中立足就要有能在市场上站得住脚的产品，这个产品需要具备产品的“三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。”这些价值也就决定了产品的价格。在这个竞争激烈的市场当中，生产同样产品的企业很多，价格高低不同的相同产品就更多，消费者也因此有了更大的选择空间，可是人们到底是要选价格还是要选价值呢？ 我们现在经常听到一些商家在搞让利促销，也无非就是把价格往下调。可是我们仍然会看到一些产品，不但不降价，反而会努力保持自己的价格，甚至提高。比如说现在很受人们追捧的苹果iphone4及4S，价格很高，可是销路很好。这说明了什么呢？一方面，是人们对于时尚的追求和一定的面子观念，时代好了，人们的生活水平提高了，对好东西的追求无可后非；一方面，也充分说明了这个产品它一定是有相当价值，这个产品带给人们很多的便利；而从另一方面看，也说明了苹果公司能从这个产品的推出获得很高的利润——这个产品对人们来说功能完善、使用方便、带给人们的心理满足感也大，完全符合前面所提到的成功产品的三重价值。 所以，我们现在可以得出一个结论，也许不全面，但可以代表很多人的观点，那就是：在众多的产品中，我们选择更有价值或更适合自己情况的；而价格只是影响选择的因素之一，不是决定因素。 我的副标题是《成功企业与成功人生异曲同工》，那企业与人生又怎么扯到一块来说了呢？因为，这十六条忠告所阐示的内容确实很多，要一一表达难度太大，正当自己在构思如何完成这个作业的时候，突然在脑中闪现了出“成功人生”这个词。在自己参与或旁听的一些拓展培训中，教练通常会讲到一个人的收入其实是一个人的价格，而这