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职业教育引入营销理念的若干思考 　　摘要：应对当前职业 教育 面临生源危机和就业困难双重困境的局面，本文提出职业院校应该转变观念，用营销 理论 来指导办学，把提高毕业生就业率作为各项工作的中心，争取形成一个有利于学校 发展 的招生——就业良性循环。文章首先构建了一个职业教育的“双向”营销系统模型，再就职业院校营销策略的实施进行了 分析 。 　　关键词：职业教育；“双向”营销；营销策略 　　 　　近年来，全国各地高校生源争夺战愈演愈烈，职业院校犹为突出。对我国的职业教育而言，一方面是普遍出现生源危机，另一方面是部分院校毕业生就业困难，学生对现有教育服务不满意。职业院校遭遇的双重困境需要转变观念，用全新的思路来解决这些关乎学校生存的重大 问题 。学校要想发展，必须有充足、优秀（至少是合格）的生源，而是否拥有充足、优秀的生源又取决于由学校办学实力、教育质量和就业水平等形成的教育吸引力。尽管教育是为 社会 培养合格公民，但就业率的高低始终是左右学生、家长选择一个学校的主要因素。在当前就业已成为制约职业院校发展一个不可忽视的因素形势下，本文认为，职业院校应在办学中引进营销理念，建立起适应市场变化的营销机制。把提高毕业生的就业率作为各项工作的中心，提高学校的教育吸引力，吸引大批优秀学生选择在本校接受教育，从而有效实现办学目的，使学校进入良性发展的快车道。本文首先构建了一个简单的职业教育“双向”营销系统模型，再就职业教育营销策略的实施进行了分析。 　　 　　1.职业教育“双向”营销系统模型 　　 　　1.1广泛收集 经济 社会信息、用人单位人才需求信息、潜在学生对教育服务的需求信息，认真 研究 教育市场竞争环境和竞争对手的特点，了解市场消费者的消费心理和消费需求趋势，在充分把握社会人才需求及其发展趋势的基础上对教育市场细分，并结合自身的优劣势进行SWOT分析，确定自己的目标市场和学校定位，确定学校总体发展战略，制订学科与专业设置规划，明确培养目标，并根据形势变化适时调整。 　　 　　简单的职业教育“双向”营销系统模型 　　1.2向潜在学生传递学校能提供的教育服务信息，强调本校教育特色和教学质量。通过各种营销手段吸引潜在学生选择本校的教育服务。以人才培养为中心，对在校学生加强教学和管理，建立教学质量监控体系，努力提高教学质量。树立以学生为导向的营销理念，将质量、服务和营销融为一体。强化内部营销，吸引、留住和激励优秀教育工作者为学校教学服务，努力生产适销对路、质量过硬的“产品”，并使大学生活成为学生一生难忘的美好体验。 　　1.3向用人单位传播毕业生的专业门类和知识水平、工作能力等信息，通过各种途径、采取各种促销工具向用人单位推荐学校毕业生，努力提高就业率。 　　总之，就业率高不仅反映学校办学思路对、办学实力强、教学质量好，而且给学生带来了实实在在的好处。至少在当前形势下，就业率成为职业院校吸引学生的一个重要筹码。就业率高，选择该校的学生就多，学校招生的选择面就越大，学校就越有可能招到更多更好的学生，进而毕业生的质量越高，就业率也就进一步提高。这样招生和就业就形成一个互相促进的良性循环，学校就在这个良性循环中得到发展。 　　 　　2.职业院校的营销策略 　　 　　2.1产品策略 　　职业院校的产品策略主要是指人才培养策略，也就是服务学生策略。在根据学校发展战略和营销策略确定了专业设置、培养目标和培养规格后，下面就是如何进行教学管理，以实现培养目标，为社会提供符合需要的人才。要不断改善学校的育人工作，改革教学管理运行体制，全面实行真正的学分制，推行弹性教学管理模式。建立教育质量监督评价制度，强化内部控制。积极推行内部营销，视教师为内部客户，营造适合教师成长和发展的氛围，尊重知识、爱护人才，给予教师相应的待遇，调动教师的积极性，确保吸引和保留优秀的教育工作者。本着以学生为中心的营销理念，从学生的角度出发，使他们拥有更多的选择权和自主权。打破专业壁垒，淡化专业界限，使学生可以自由选择和转换专业。不断调整、优化课程设置，更新教学 内容 ，改进教学 方法 和手段。关注学生个性发展，形成以学生为主体的自主 学习 机制。作为职业学院，要把学生动手能力、实践能力的培养放在突出地位，多方联系“伙伴 企业 ”，大力推行“订单式”培养模式。 　　 　　2.2价格策略 　　学校的价格策略涉及学生在校期间的各项收费。尽管 目前 高校的主要收费项目是由国家严格控制和管理的，但对于一般性收费项目，学校还是拥有较大的自主权的。职业学校确定收费项目与收费标准，应综合考虑学校的 发展 定位、专业特点、所在地区的 经济 发展水平、生源的背景和承受能力以及竞争者的收费水平等因素合理确定。有两种比较可行的价格策略：差别定价和分阶