2012年12月天津嘉里中心雅颂居2013年营销策略.pptVIP

* * 10-12月 1-2月 营销 节点 一次集中加推阶段 顺销阶段 3-4月 顺销阶段 5-6月 7-9月 二次集中加推阶段 顺销阶段 云顶售楼处 3月中旬排卡 4月13日集中加推 6月15日加推 9月14日集中加推 8月中排卡 点亮海河东岸之夜 11月9日加推 线上 策略 在事件及销售节点上使用报广、网络硬广，梳理项目公众形象并进行大规模信息告知； 软文从多个层面入手，细致诠释项目配套、区域、品牌以及发展潜力等卖点； 类别 形式 目的 主题建议 发布媒体建议 发布时间 报纸 硬广 云顶售楼处开放 《当景观拥有了高度——天津雅颂居许您一个206米的城市繁华》 《每日新报》《今晚报》《天津日报》《城市快报》《渤海早报》 8月底 节点告知 海河瞰景王座加推 《每日新报》《今晚报》《天津日报》《城市快报》《渤海早报》 9月13日 软文 项目形象塑造 《从住宅高度看城市发展》 《每日新报》《今晚报》《天津日报》 7-9月份 《香格里拉大酒店入驻天津——拟明年正式运营》 《每日新报》《今晚报》《天津日报》 杂志 硬广 项目形象塑造 项目卖点梳理 《港龙》《红地产》《津地产》 《旅客报》 8月刊 专题 项目形象塑造 《从住宅高度看城市发展》 《红地产》《津地产》《楼市》《旅客报》 9月刊 《细数（落户天津的）那些5星级酒店》 《范》《三联生活》等杂志 9月刊 专栏 项目推荐 当期项目信息 《红地产》《津地产》《楼市》等杂志 9月刊 网络 硬广 云顶售楼处开放 《当景观拥有了高度——天津雅颂居许您一个206米的城市繁华》 新浪、搜房首页 开放前后一周 节点告知 海河瞰景王座加推 新浪、搜房首页 加推前后一周 专题 产品价值 《香格里拉大酒店入驻天津——拟明年正式运营》 12月份 项目 项目认知 楼盘详情页 搜房网、新浪乐居、百度乐居、搜狐焦点 7-12月份 其它 软文 活动软文 媒体渠道资源活动软文宣传 主办媒体 依据活动安排 嘉里商城入驻品牌签约仪式 10-12月 1-2月 营销 节点 一次集中加推阶段 顺销阶段 3-4月 顺销阶段 5-6月 7-9月 二次集中加推阶段 顺销阶段 云顶售楼处 3月中旬排卡 4月13日集中加推 6月15日加推 9月14日集中加推 8月中排卡 点亮海河东岸之夜 11月9日加推 推广 策略 在户外拦截京津以及航空客群； 线下多管齐下，以客户拓展为主，增加名利场高品质活动，为加推召集大规模客户； 类别 发布媒体 主题建议 对象及目的 发布时间 户外 火车站灯箱 《嘉里中心，天津繁华顶部》 京津城际人群、天津站出站人群 7-12月份 百盛天桥 项目卖点梳理 客户拦截 7-12月份 天津机场灯箱 《飞机上，您在至高点；在天津嘉里中心，您仍在至高点》 航空客户拦截 8-10月份 地铁9号线沿线 《坐享滨海与北京一线之隔的便利》 京滨海客户拦截 7-12月份 津滨大道户外 《坐享滨海与北京一线之隔的便利》 滨海客户拦截 8-12月份 楼体字 雅颂居 项目位置昭示 8-12月份 渠道 短信 项目卖点提炼+温馨提示+节点告知+活动召集 天津及北京渠道客资、老客户维系 7-12月份 电开 集中加推的客户召集 易居资源电开+竞品客户来电来访拦截电话+资源购买电开 7-9月份 DM/EDM 项目卖点提炼 DM发送北京以及天津成交客户集中的高端社区，EDM发送老客户邀约云顶售楼处开放活动 8-10月份 客户拓展 嘉里业主 嘉里业主资源 北京、上海、深圳业主DM直投，内容包括项目卖点提炼 8月份 老带新 老客户推荐新和客户 已成交客户的朋友圈层 7-12月份 EJU联动 EJU联动资源 易居其他案场销售人员向本案场客户进行项目推介 7-12月份 　 跨界拓客 跨界资源利用 释放拓客奖励，鼓励奢侈品、名车、理财产品等客户成交 7-12月份 活动 主办 云顶售楼处开放仪式 云顶售楼处开放活动 媒体、业内以及老业主 8月底 主办 排卡活动 针对即将加推的房源进行排卡 来电来访客户 8月中 主办 集中加推 R2以及R1的集中加推 排卡及意向客户 9月14日 主办 影响力活动 香格里拉酒店试运营 TKC业主及朋友 12月份 主办 老客户维系活动 《天津嘉里中心的城市繁华名利场》 维系TKC业主，凸显嘉里业主身份标签，实现老带新 每月一次 嫁接 京津系列活动 《京津名利场》系列活动 渠道客资，嘉里业主 每月一次 嘉里商城入驻品牌签约仪式 2013年营销目标25亿元 25亿意味着什么？ 25亿=每月2亿以上的销售额 25亿=全年消化约650套房源 650套房源如何消化，从哪些角度下手？ 推售策略：目前分层推售导致产品销售分散，考虑产品分层分 楼栋同一性，建议分户型分区域集