2012年武汉博雅中南项目营销执行计划.pptVIP

* 夹报投递 投递规模：2万份/次（覆盖中南路、中南二路、民主路、水果湖、八一路发行站） 投递时间：每周五 投放费用：1200元/次 ACTION 4: 夹报 线上媒体投放 ACTION 5: 短信 投递范围：武昌中心区号段覆盖、中南路区域各企业单位电话资源群发。 投放规模：5万条/周（作为常规渠道每周投放） 投放费用：2500元/周 短信编辑： 线上媒体投放 Part 3 文明·治国平天下 线下工作开展计划 销售人员培训 推广安排： 1、合富锦绣策划部及市场研究中心进行区域地图绘制； 2、根据初级区域地图，策划部与销售总监共同制定每日的推广计划； 3、合富锦绣销售人员与甲方雇佣的行销团队共同进行地面渗透； 4、竞争项目拦截； 5、项目call客小组运行 6、二三级市场联动 7、客户维系：情感养客 物料准备： DM：根据销售节点、促销信息，及时更新DM单信息 折页：主要用于企业推广 线下推广计划 ACTION 1: 区域客户地图初绘 用实例说话:绘制核心区域街道、社区、单位、公共场所、房屋中介的详细分布地图。其中包含详细信息如:社区建成时间、居民数量、单位员工消费力调查等。 完成时间：2月29日前合富策划部及市场研究中心完成该区域客户地图初步绘制。 线下推广计划 线下推广计划 广电花园 东龙世纪花园 新长江广场 紫金村 大东门小学 社区 中铁大厦 武昌建材市场 紫荆花园 设计院 水务集团供水部 东民主社区 小龟山社区 城中村 太阳岛花园 拜赞庭小区 安装社区 金都华庭 何家垅社区 洪山花园 中南电力设计院生活二区 体育局 洪山体育馆 城中村 城中村 湖北电视台 城中村 星海虹城 城中村 城中村 绿化区 安顺家园 花鸟市场 东湖熙园 税务局 楚天都市花园 A版块 表示社区 表示企事业单位 线下推广计划 农行大厦 居民区 水果湖第一中学 中国电信 宏城金都 省机关第二保育院 省质量监督局 省人民政府 水果湖第二小学 水果湖高级中学 水果湖广场 舒心范 水产局 天永公寓 水果湖儿童公园 水产局社区 双湖桥小区 湖北省委员会 湖北省政协 B版块 表示社区 表示企事业单位 线下推广计划 现代大厦 长春小区 武汉第二建筑公司及宿舍 武汉十二中 凯乐花园 阳光年华社区 奥山星座 小刘家湾社区 中南新苑 水利厅 十五中 洪山坊社区 武珞路社区 中商广场 华银大厦 置地公馆 中南电力设计院 中南建筑设计院生活区和第七医院生活区 C版块 表示社区 表示企事业单位 线下推广计划 湖北科教大厦 省外国专家局 丹口市驻汉办事处 洪山路社区 张家湾小区 省妇女幼儿发展中心 水果湖第一小学 东三苑社区 桃山村 茶港社区 茶港社区 银海山庄 地震局 城中村 小洪山东区 小洪山中区 银海华庭 小洪山西区 中科院 南苑村 武昌区教育局 洪山路社区 D版块 表示社区 表示企事业单位 线下推广计划 铁路局 建设厅及社区 中南路社区 铁路局生活区 中建广场 烈士纪烈 馆 宝通寺 烈士陵园 武汉大学学生公寓 E版块 表示社区 表示企事业单位 ACTION 2: 区域客户地图精制 销售代表与区域内推广客户的直接沟通，调查各核心区域街道、社区、单位、公共场所、中介的客户实际情况，了解区域内的目标客群喜好、消费习惯、购买力等信息。 完成时间：3月30日完成客户地图精制并完成第一次区域铺单 3月起销售部与甲方雇佣行销团队对各分块区域依次进行地毯式扫荡，五周完成初次拓展周期： 初定为每周二、周三对分区内社区进行扫荡；周四、周五对分区内企业进行拓展； 初次拓展完成后，结合销售部建议给出详细区域详细客户地图，以作为后期推广的指导依据； 线下推广计划 ACTION 3: 复合渠道拓展 根据区域精制客户地图，制定详尽合适的推广计划，采用复合渠道多维度影响客户。 线下推广计划 销售部带领开发商雇佣行销团队在距离本区域最近的主要竞品周边使用行销拓客，进行竞品拦截。 机场 重点拦截楼盘： 百瑞景、南国悦公馆、中南国际城、华润置地公馆等。 ACTION 4: 竞争项目客户拦截 合富锦绣市场研究中心对区域内所有楼盘动态进行监控，每周六向销售部提供下周竞品营销节点，为下周推广计划的制定提供依据，重点拦截客户关注度高、媒体投放量大、重要营销节点的楼盘。 线下推广计划 数据来源：合富锦绣地产顾问客户资源库 3月成立专门的电话CALL小组，制定专业的CALL流程及考核制度，确保客户资源的最大转化率。 ACTION 5: 博雅中南CALL客小组3月开始运行 1、3月10日前CALL客小组完成现有资源的初步梳理； 2、3月10日后掘客部每周二提供更新资源给CALL客小组CALL客；销售部下周一提供