2012年武汉保利心语营销策略总纲_部分5.pdfVIP

QQ营销：针对青年客户常用的QQ ，组建QQ群，群 发QQ邮件，QQ对话框广告，从而广泛拉动客户群  精准QQ群客户群（上万个按照区域 按照年级按照性别进行分类）；  心语QQ业主群：定期发放活动信息、促销信息以及项目工程进展等； QQ群消息转发10个以上可积分，可得奖品，或有机会抽中奖  QQ邮件（50万起发 0.1元/封）；  QQ对话框广告 网店营销：在淘宝上创建保利心语VIP业主专享网店， 仅VIP业主可购买 1、业主可凭VIP积分抵兑相应的 金额在网店上进行购物； 2、每天推出1元特价商品，VIP 业主每周可享受一次购买机会。 针对老业主和来访客户、合作单位均赠送保利心语 2012年台历、挂历、明信片、马克杯 定制设计保利心语新年台历、挂历，作为礼品，赠送给老业主和来 访客户、合作单位，台历、挂历的画面主要为项目的卖点介绍； 针对老业主寄出精美明信片，含有保利地产对业主的答谢信和精美 的画面主要为项目的卖点介绍； 马克杯：保利心语特制的杯子，画面主要为心语的价值点和效果图 马克杯 全年以几个大活动为配合销售节点的大型活动，同时配合周末暖 场活动，针对目标客户群和老业主来做，提高上门量 活动策略 千人业主答谢会 保利电影节 青年活动中心 心语婚庆节  “饭没了秀”心语专场 针对老业主，举行千人业主新春答谢会，形 活动1 成良好的业主口碑 内容：千人业主答谢会 时间：2.11 （二月第二周周六晚上） 目的：维护老业主，通过大型活动凸显项目大盘社会影响力，同时发布利好消息 增强客户信心，形成良好的业主口碑，促进销售 传播渠道：报纸、网络、社区横幅、短信、老业主口碑 活动地点：琴台大剧院 针对老业主，举行千人业主新春答谢会，形 活动1 成良好的业主口碑 活动相关宣传配合 （一）网络软文 为配合保利心语的业主答谢晚宴，从2月1日起进行了网络软文的宣传。软文内容是 将业主答谢晚宴的时间地点及大致活动内容进行宣传，点明了项目的价值点， 以达到增进社会认知的目的。 （二）现场宣传 在项目现场及晚宴现场设计了专门的展板对晚宴进行宣传，一些被邀请的电视台媒 体也对晚宴活动的全过程进行了拍摄，从而提高业主答谢宴的影响力及感染力，为 晚宴的举行增加口碑效应。 （三）电话及短信通知 销售代表自2月1日开始，通过短信及电话的方式传达活动信息，通知业主参加答谢 晚宴，邀请业主到营销现场领取邀请函，确定出席人数；并于2月11日白天，再次通 过短信方式提醒业主准时到场，确保活动出席人数。 保利心语电影节，借助保利自身文化品牌资 活动2 源打造心语电影节，借助明星效应，提升心 语社会影响力 内容：利用保利文化资源，打造心语电影 节。明星效应，关键节点邀请明星出席， 提高市场关注度。 时间：4月份每周末放映2场 目的：展现保利综合品牌实力，同时增加 项目社会影响力 活动地点：保利心语售楼部、群光广场影 城 领票方式：老业主、新老客户、诚意客户 凭短信上售楼处抽奖，网络征文获奖者凭 2012 电影 文领票 1月 《大闹天宫》欢迎小朋友