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投标报价的程序和要点
投标报价的程序及要点
一、组织精干的投标班子? ? 一般的从投资预审获得通过到定标时间,多则一月左右,少则几天,要在较短的时间内拿出一份理想的报价来,没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次,一是经营层,二是决策层。经营层是做具体工作的,负责施工图的预算编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套,选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员,并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡,得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作:? ? 1、工程的规范、工程性质、建设单位(业主)的资金来源和支付能力进行仔细的调查和分析。? ? 2、对本企业的施工能力、施工经验以及人员,机械设备和资金状况进行综合分析,决定投不投标以及投哪一标作出决策。? ? 3、认真研究招标文件,并到现场考察和复合工程量;调查外购材料、自采材料几料场地点、单价和运距及便道等;考察其附近的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。? ? 4、根据招标文件要求,编制投标文件,办理投标保函、履约保证金。? ? 5、编制施工规划,选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施,拟订初步的施工组织计划,从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。? ? 6、了解工程投标竞争对手的实力和状况,做到知己知彼,制定出合适的投标策略和报价,发挥自己的优势而取胜。? ? 二、做好施工图预算和单价分析? ? 准确的施工图预算是工程项目投标报价的基础资料,为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点:? ? 1、首先了解招标文件所指定采用的《预算定额》和《编制办法》。? ? 2、必须按招标文件规定的费率进行编制。? ? 3、预算人员应熟悉设计资料、设计图表、设计意图,确保工程项目和工程数量的正确性。? ? 4、招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算,而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚,并考虑建设单位(业主)设计慨算时的各种单价。? ? 一个工程分为很多单项工程,而每一个单项工程又有很多项目,有了准确的预算和单价分析,就能在投标的报价上起到很重要的作用,也能预测工程成本和利润。? ? 单价分析:? ? 1、直接费(A):由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。? ? 2、间接费(B):包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工管理费(管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算),还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。? ? 3、工程成本(C):总直接费与间接费之和。即:C=ΣA+B。? ? 4、间接费比率系数为(d):间接费与总直接费之比,即d=B/ΣA。? ? 一般一个有经验的施工单位(承包者),可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。? ? 5、每个项目单价E,即:项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比,E=(1+d)A/该项工程的数量。? ? 如果出现上级管理费应纳人间费内,机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。? ? 三、投标报价? ? 投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊,怎样才能投中又有一定利润的标呢?这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。? ? 首先我们有准确的施工图预算,预算金额除应扣建施工单位(业主)可能出现的管理费外,基本上可以认为这个预算就是建设单位(业主)的标底,而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高,我们就在这个区域内报价,比施工图预算高多少—“中标率“。比预测成本高多少—”利润“。就要以本单位的利益和长远目标着想,还应正确估计竞争对手的情况,有针对性的合理决定自己的报价。? ? 四、投标技巧? ? 投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下,寻求中标和达到期望效益的一个技巧。? ? 1、应通过一定途径使建设单位(业主)和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。? ? 2、在报价不变的情况下,应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价,使之有利于资金周转。? ? 3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目,应相应提高这个项目的报价;可能减少工程量的项目,则相应降低这个项目的报价。? ? 4、施工图不明确(或者设计有误)的项目,应估计其完善后该项工程的增减,决定报价的提高或降低。? ? 5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者,应提高其报价。? ? 6、如果竞争激烈,可以采取故意泄露报价的一些情况,
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