上海长城·珑湾阶段营销推广策略方案.pptVIP

第二阶段小结（7月—8月15日） 1、完成项目大城的推广，市场高度关注； 2、完成多渠道、多外接待巡展投放； 3、内外联动，达到较大储客； 4、完成目标储客580组。 第三阶段：2011年8月15日—9月10日 启幕全新居住体验 3 推广目标：煊耀惠南 认可珑湾 阶段推广主题： 启幕全新居住体验（精神属性） 官邸级墅景洋房，见证王者传奇（物理属性） 线下 通过第二阶段的大面积传播和客户撒网式捕捉，第三阶段“集中”各个击破。渠道通过之前的测试以效果较好优化，集中再次释放项目价值，结合活动对客户达到集中梳理，圈定客户。 线上 惠南直邮 短信 广播 网络聚焦 横幅 租售、楼市杂志 线上在项目大城树立的基础上，对核心产品价值释放，开启对“王者产品”的传导，并因项目开盘集中投放，达到核心价值快速认知和落地。 两大报纸 活动 样板段和开盘启动会两大活动。暖场保持客户在售楼处驻留。 第一地产 大客户拓展 样板房、开盘启动品鉴 暖场活动 第三阶段推广总纲（开盘前） 线上：完成第一期墅景洋房王者产品的价值释放 线下：渠道集中投放、开盘预热； 现场执行亮点：价格释放到位，客户梳理一对一锁定完成 活动：大客户拓展梳理锁定客户、活动增进与客户互动 第三阶段执行要点（开盘前） 新增电视媒体 开盘前投放，选择电视类媒体进行栏目硬广系列看房活动报道，直接有效传播项目价值（如：第一地产、今日房产等）； 第三阶段（8月15日——9月10日） 渠道 频次 投放说明 直邮 8月两次； 9月开盘前一次； 精准投放，开盘前集中大量投放 横幅 8月双休日；9月开盘前覆盖惠南周边区域； 利用双休日集中全面投放 短信 7月、8月多频次 开盘前根据优化集中投放 广播 开盘前整月投放 由于本案中高端客群，属于有车一族，开盘前根据储客可新增广播； 第三阶段渠道投放表 集中投放释放产品价值及开盘信息。 以西班牙的音乐、舞蹈为基础展开，增加现场的人气、活力与口碑传播。 西班牙舞蹈教学 西班牙绘画与鼓乐 西班牙美食 光与影摄影讲座，样板房摄影拍片 西班牙风情鉴赏会 西班牙鉴赏 现场执行达到客户多停留、多询问、多积极性参与。 八月暖场活动 主题：洋房新品发布会 时间：8月20日 地点：酒店 邀请对象：意向客户代表、媒体、政府人员、财经类名人 形式：论坛+冷餐+表演+名人到访+样板房参观 样板房品鉴 主题：高端奢侈品鉴赏会 时间：9月3日 地点：酒店 邀约客群：所有积累的意向客户 形式：珠宝展+冷餐+表演 开盘启动会 第三阶段是成果性阶段， 主要完成对价格的释放和客户的全面梳理、锁定； 活动造势，助推热度，锁定客户； 第三阶段小结（8月—9月） 1、现场大量活动达成人气及客户锁定； 2、大客户拓展达成客户锁定目标； 3、完成目标储客400组； 月份 2-5月 6月 7月 8月 9月 （10天） 总计 储客目标 （洋房） 来电218组，转来访20组 50 180 350 100 680 储客目标 （小高层） 来电218组，转来访30组 80 100 150 100 430 根据推售开盘需去化洋房45套，按照1:15的储客比率，洋房来访客户需达到675组。 小高层去化70套，按照1:6的储客比率，小高层来访客户需达到420组。 说明：根据目前市场情况，洋房的储客要求较高，需要在项目形象支撑的情况下针对区域目标客户做深做透。 储客方案 开盘前储客计划 线上：奠定开盘热销态势，根据销售对产品针对性的价值深入释放 线下：优化渠道，拓展新渠道；分析来访客户，针对性投放； 现场执行亮点：房源梳理强化成交，场内场外互动持续； 活动：保持现场来访热度；做针对性产品推荐活动； 第三阶段执行要点 （开盘持续期） 线下 通过开盘前客户的来访做分析，提出更优化的渠道方式，同时做渠道拓展。（左侧渠道为暂定，需根据销售调整） 线上 惠南直邮 短信 网络聚焦 横幅 租售、楼市杂志 报纸辅助开盘热销做推广，线上主要以网络为主，达到全市的全面热点关注，提升项目知名度。 两大报纸 活动 大客户拓展在原基础上做外拓；以意向客户为目标做项目推荐活动，同时保持售楼处人气，达到客户驻留举办系列暖场活动；圣诞促销活动提升年度销售业绩； 大客户外拓 针对性客户推荐会 暖场活动 第三阶段推广总纲（开盘持续期） 圣诞促销活动 第三阶段（9月10日——12月30日） 渠道 频次 投放说明 直邮 10月两次； 11月、12月各一次； 精准投放 横幅 10月双休日； 利用双休日及10月最佳房产时期全面投放 短信 10月、11月、12月多频次 有节奏投放 第三阶段（开盘持续）：线下渠道表 洋房主题生活——西班牙庭院节 项目以