北海香槟郡2011年下半年营销计划.pptVIP

1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：红酒品鉴汇，香槟郡特价房源发布会 形式：演出+酒会 参与人员：政府官员/意向客户/专业人士/媒体 活动形式：演出活动与特价房发布会合二为一， 准备相应的介绍资料和相关新闻供稿，设定专 区及专访时间。 酒会安排：创造良好的主客沟通环境，以自由、 幽雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的 热烈氛围，主动与客户沟通，推荐项目 主题：红酒品鉴汇 香槟郡特价房源发布会 7 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：七夕放歌 形式：个人表演 参与人员：业主/意向客户/专业人士/媒体 活动形式：举行情歌比赛，分设奖品；参与者均有 奖品。通过媒体告知；销售人员通知老客户、意向 客户。 主题：七夕放歌 8 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 形式：中秋节赏月 目的：提高项目的口碑，对意向客户进行逼定。 客户：小区准业主及意向客户。 内容：以赏月，放孔明灯等增加业主的归属感，提高意 向客户对生活在此地的期望值并能够下定决心够置物业。 主题：中秋节赏月活动 9 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 形式：活动演出 时间：国庆节 地点：本项目现场 主题：庆国庆演出 10 庆国庆大型文艺演出活动 在开盘前一周将本项目营销中心前广场、以及样板房以花装饰，规格高档、大气、以美丽景致提升项目在目标客户心中的期待和价值感； 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 活动：圣诞节演出活动 主题：项目热销答谢会暨圣诞节演出 时间：圣诞节当天。 主题：圣诞节活动 融入西式的生活氛围，提高项目的知名度，对于意向客户进行邀约并及时的公布项目的最新信息，促其下定。 12 传播攻略要点 线上精准宣传，线下把控，立势一步到位。 有效截流客户——想在客户前头，走在竞争对手前面。 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 原则1：线上低调，线下把握；立势一步到位，差异化营销突破 A 渠道原则 传统的线上广告保持低调，主打形象，避免大众市场的过度聚焦。 线上广告主要集中于圈层客户所易于接触到的高端杂志，配合部分高端报纸（避免硬广，以软文为主）。 线上控制投入，主打形象 通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验感知项目的与众不同，引起共鸣。 通过线下的推广，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交。 线下圈层营销突破 项目定位于城市之首的顶级豪宅，必须力求一次立势到位，避免陷入低端豪宅的无谓竞争，备受干扰； 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场； 立势一步到位，差异化营销 线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。 线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：单张、画册、插页、说明书、海报、喷画、包装、折页...... 也包括了相关的公关活动。 原则2：客户截流：想在客户前头，走在竞争对手前面 A 渠道原则 机场 火车站 CBD中心 机场 高速路口 城市核心路段 竞争 项目 本 项 目 干扰 项目 区隔干扰 客户截流 区域竞争项目 区域北 海其它项目 客户维系 区隔干扰 领导者占位；势一步到位；市场价格标杆。 情感共鸣；圈层营销；体验感知；客户维系。 领导者占位；立势一步到位；市场价格标杆。 客户维系 区隔干扰 以下领域必然有“香槟郡”的存在： 1、客户最集中的地方。2、客户最乐于接受的营销方式。3、主要竞争对手的广告带来得客户 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 B 渠道选择 线上 推广 线下 推广 主流报纸 户外广告 短信 网络媒体 电影片 销售物料 圈层活动 扬名资讯、雄基信息，DM直邮 项目周边，北海市内主要区域 新浪网等主流网站 拥有资源及效果好的短信投放商 酒会、演出活动等 现场多媒体播放香槟郡的形象宣传片 楼书、海报等 银行会员 银行高端VIP会员等 关键一 1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。 1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。 1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化 关键二 关键三 第一接段：占领北海现有的高炮资源 B 渠道选择 高炮位置示意 高炮选择原则 在北海市中心及进入北海市区主要高速路口设立高炮广告。 在银滩沿路设置高炮广告。 以此全方位拦截及覆盖一切可能的目标客群出入地。 同时可考虑在南北高速三地分叉口设置路桥广告或高炮广告。 第一接段：圈层营销，核心客户所属的各个圈层，就是我们要把握的主要拓展渠道(7-9月) 银行VIP客户、工商局注册的外企企业家及高