会员制营销在高尔夫球会经营管理中的实践与应用.pdfVIP

第 35卷 成 都 体 育 学 院 学 报 Vo l. 35 　　 2009年第 10期 Jou rnal of Chengdu Sport U n iversity No. 10. 2009 会员制营销在高尔夫球会经营管理中的实践与应用 孙雷鸣 (广州体育职业技术学院体育产业管理系 ,广东 　广州 　510650) ( ) 　　摘要 :研究发现 ,现阶段国内高尔夫球会大致分为纯会员制 、半开放 混合 型 、公众开放型和旅游型等四种类型 。国家政策约 束 、打球价高 、市场推广不够等因素制约了我国高尔夫运动和球会的经营发展 。因此 ,认为高尔夫球会实施会员制营销战略是开发 和维护忠诚客户行之有效的方式 ,是推动我国高尔夫运动与经营管理发展的重要手段 。 　　关键词 :高尔夫 ;球会 ;会员制营销 　　中图分类号 : G80 - 05　　　文献标识码 : A 　　　文章编号 : 100 1—9154 (2009) 10—00 16—04 Exper im en t w ith an d A pp lica tion of M em ber sh ip M arketing in the M anagem en t of Golf C lub s S un L ei - m ing ( Sports Indu stry Management Dep artment, Guangzhou Vocational and Technical In stitute of Sports, Guangzhou 510650) 　　A b stract: A t p re sen t, dom e stic go lf club s are rough ly divided in to the fu ll m embersh ip typ e, the p artial m em ber sh ip typ e, the op en - to - the - pub lic typ e and the tou rism typ e. Such factors a s national po licy enforcem en t, h igh ad m ission fee s, and inadequate m arket p romotion re strict the developm en t of go lf a s a sport and affect the m anagem en t of go lf club s. To carry ou t the m em bersh ip m arketing strategy is an effective m ean s to attract and keep faithfu l m embers a s well a s an importan t m ean s to p romote the developm en t of go lf a s a sport and the m anagem en t of go lf club s. 　　Key words: go lf, club , m embersh ip m arketing 　　CL C num ber: G80 - 05　　　D ocum en t code:A 　　　A rticle ID : 100 1—9 154 (2009) 10—00 16—04 　　新中国的高尔夫球运动始于 1984 年 。早期建立