博思堂苏州中信太湖城36#2010年营销策略报告.pptVIP

战术2：嫁接世博主题活动 5月太湖文化论坛世博分会场召开会议期间，项目举行“太湖让城市更美好”论坛。邀请苏州知名学者、媒体在现场论道。借势世博形成互动。 项目营销策略 阵地经营 暖场活动 以老带新 精准推广 战术1：推出针对以老带新措施 推出针对36#长短结合以老带新优惠措施，凡在10月30日前转介绍客户成交，可享受以下奖励： 1、短期奖励：凡转介绍成交一套36#公寓，送3000元油卡。 2、长期奖励：凡转介绍成交7套以上者，送客户（2人）春节海南游。 项目营销策略 阵地经营 暖场活动 以老带新 精准推广 战术1：针对上海、苏州市场进行小众传播 选择短信、DM、租售情报、网络等小众媒体进行精准推广。 项目营销策略 阵地经营 暖场活动 以老带新 精准推广 战术1：设立样板展示区 项目营销策略 在36#设立三套样板房，风格分布为现代简约、现代中式和巴厘岛度假风格。 电梯大堂、看房通道与样板房同时公开展示。 品质展示 策略总纲 Proposal procedure 一、营销目标解析 二、项目产品解读 三、市场环境分析 五、项目营销策略 六、项目阶段执行 四、项目09年总结 推售策略 空中别墅带湖景公寓 一方面通过别墅产品树立项目高端形象和价格标杆，另一方面每批多元推盘，寻求客户资源利用最大化及去化速度最大化，同时保证了下批次的利