合富辉煌芜湖恒大华府8月份营销策划方案.pptVIP

增加主流报刊版面投放 投放一期或二期高端报刊； 高端报刊主要投放高端人群及消费场所，有利于项目形象及促销信息的宣传 投放时间：8月下旬 投放区域：四县，主流刊物 * 销售案场管理 项目最近销售状况相对较好，销售折扣大，客户来访量相对加大，为更好的促进销售，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、为更好的促进案场销售，激励销售人员的工作激情，奖励先进鞭策末位，每周对案场的销售制定任务，并针对销售人员的完成状况，对销售前3名分别给予200、100、50元的奖励，对销售