厦门中洲滨海城竞标方案.ppt

本案目前可售价格： 7347 × 60%+ 11768 × 40%≈7645元/ ㎡ (“美地雅登”在距离、客群等方面与本案最相似，取60%比重；“泉舜.泉水湾”取40%比重） 本案未来可售价格： 7645×1.3 %≈ 9938元/㎡ 依据结论：本案推盘时住宅参考均价9938元/㎡ 建议：项目采取低开高走的价格策略 Thank you 一期 二期 三期 推盘三：在市场好转之后以新形象推出精装公寓与鼎宅，实现高溢价 推盘二：在市场惨淡的时候将大三房和大平层以精装的形式吸引市场 前期：充分炒作区域形象，以大盘，高定位塑造项目形象； 推盘一：前期以160㎡左右的主力户型低开，抢占市场先机。 海峡国际社区，区位价值的发掘者 1、梳理区域利弊，树立项目形象； 2、充分挖掘区域潜在价值，建立项目高端形象； 3、以“台海第一盘”的高度，树立大盘的形象高度； 4、创造并引导生活方式，为客户描绘项目高尚的生活蓝图； 5、推盘层次清晰，产品档次由中端到高端； 6、产品由毛坯到精装的顺利过渡，有效规避市场波动的风险； 7、把握推广节奏，推广由面到点推进，各媒体合理搭配。 案例借鉴启发 营 销 项目整体营销总纲—产品到服务，品牌到人文 起止时间 2012--2013 （24个月） 2015年以后 2013--2014（36月） 2010-2012 价值成熟期 终极利润期 营销节奏 服务价值 文化价值