四川丽嘉国际住宅项目VIP蓄客方案.pptxVIP

;内容纲要 OUTLINE;;办理VIP目的及思路;蓄客的目标:;蓄客的方式： ;;媒体配合;负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订VIP卡认购协议书，按 有关程序收取身份证复印件。 通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等 整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买丽嘉国际的好处和投资价值，引 导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与 主管人员多次协调达成交易。 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们 当中建立良好口碑，以老客户带新客户。 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集购卡期 间销售信息，并及时与公司领导沟通。 ;短信平台作为主要客户平台，负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。 ;;时 间：2013年7月20日 认购形式：办理VIP卡 针对客户：安岳县 发布形式；主流媒体广告发布、户外、短信等相结合 发布细节：通过媒各媒介发布在7月20日办理VIP卡等相关信息。 优惠政策：办理丽嘉国际VIP卡即可享受总房款1%优惠，开盘当日有优先选房权。;;（1）人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训（2）销售制度的制定，VIP卡的优惠措施确定（3）销售物料的准备，包括：