网络营销 价格策略精要.pptVIP

* 引例：线上线下如何避免价格战。 2013年1月，COACH (美国高端生活方式时尚品牌 )天猫官方旗舰店在运营一个月后正式关闭 。 对于一个线下已十分成熟的知名品牌来说，即便是正品，线上线下差别化的价格战略也可能会影响品牌形象，进而降低消费者信赖程度。同时，没有一个统一和规范的价格体系，甚至会引起不同渠道代理商对企业的误会，让品牌的诚信度受到质疑。 思考： 面对线上线下日益激化的价格冲突，企业该如何理顺价格体系？ 1．为实现产品的认知价值定价创造了良好的条件 价格是价值规律的表现，价值是价格形成的基础，对价格的形成起着决定性的作用。 一个产品的价格最终是由这个产品的价值体现出来的。 —— Thomas T. Nagle 一、Internet对价格策略的影响 一个企业将定价委托给谁，即意味着将企业的命运维系于谁。 —— Arthur．Marshall 价值来源于产品所提供的经济、功能和心理的收益体验。价值取决于个人的兴趣和爱好。 消费者的不同价值观形成了不同的消费个性，对某种产品的价值认知（理解）也将不同。　 消费者的认知决定了产品（品牌）在市场中的地位。