吉林海兰江花园一期大盘项目营销方案_84p_2011年_销售推广策略要点.pptxVIP

;本项目整体的开发思考;一二期总计70万平米总体量3-5年的开发销售周期;启动阶段目标解析;对于启动阶段的目标理解; 营销创造价值，大盘，立势是关键！;品牌：抢占延边州房地产市场最高峰，成就延边州影响力，实现开发企业品牌的软着陆；;区域借势。这就需要我们认清区域价值、竞争环境及可借资源，并加以合理运用，达到项目发展与区域发展的完美结合。 项目造势。明确项目营销战略，通过有序的营销策略组合，全力打造延吉乃至延边州首席大盘的市场占位，实现项目价值最大化，树立项目及开发商的品牌形象。;;PART 1 市场分析;延吉市房地产地图 目前延吉市房地产市场主要分为四个板块：河南板块、河北板块、开发区板块、金达莱广场板块；;区域板块分析——金达莱广场板块;碧水园林;碧水园林II期——依湖居开盘仪式暨部分楼宇认筹活动;;销售情况 ;时代嘉园;区域板块分析——河北板块;丽水宜家;河北板块典型项目——其他项目;区域板块分析——开发区板块;区域板块分析——河南板块;总结;4、经过与置业顾问和购买客户的交谈中了解到，购买客群组成多为本地客源，少部分周边县市，韩国打工回国置业的客户占一定比例 5、市场供应产品上看多层产品和高层产品所占比例相当，目前产品面积供求区间主要集中在90—110平方米的两房产品，其次为120—140的三房产品，小面积住宅的市场供应量相对较少；户型同质化严重 6、从项目