怀柔顶秀美泉小镇整合营销策略全案（新版）.ppt

顶 秀·美 泉 小 镇HUAIROU DINGXIU SPRING TOWN 整 合 营 销 策 略 全 案 北京ＧＶＬ/ 2009/1/11 汇 报 目 录 A 市场分析 B 项目剖析 C 卖点整合 D 客群定位 E 价格体系 F 营销思路 —— Part1： 营销分析 —— A. 市场分析 “市场分析综述” “ 城 界 消 失 ” —— 资源、市场的又一次高效配置，城市化运动的必由之路 —— “区域也是一种产品” 上风上水、自然环境优美成为社会对于怀柔第一印象 怀柔的景观条件具有普遍认知基础 、怀柔的人文历史资源具有普遍认知基础 —— 怀 柔 楼 市 调 研 —— “怀柔区域市场综述” B. 项目剖析 “项 目 综 述 总 结” 1、品牌： 从品牌层面看，美泉小镇的意义在于继青溪之后顶秀项目品牌的又一次超越和升华。 2、文脉： 美泉的概念源自维也纳附近的美泉宫，意境悠远，喻指美好之地。 3、地脉： 位于上风上水的生态涵养区怀柔北城区雁栖组团，毗邻雁栖经济开发区，怀柔景区虎口。 4、规划： 有机生态社区的规划理念，来自叶脉的规划思想，原生态人居理想。 C. 卖点提炼 什么样的市场定位？ D. 客群定位 “房子本身并不是最重要的，重要的是和什么人住在一起” 顶 秀 美 泉 目 标 客 群 简 析 1）升级客群 （本地）——区域内升级置业者，怀柔当