金伟老师--向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新.docx

《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》【课程收获】■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战术与销售策略！■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式！■学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题！【课程简要】序言：2011年房地产营销趋势分析一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊续销阶段的销控管理四、认筹及开盘组织＊认筹的组织与执行＊开盘的组织与执行五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式＊如何进行客户测算＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别＊高端项目的客户挖掘模式【主讲专家】：金伟现任易居中国·上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。???目前管理的在售楼盘：?鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、华侨城地产?浦江华侨城、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇、宁波银亿?文翔名苑? 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等