杭州相江公寓·愉禾苑2011年推广执行策略.pptVIP

强势推广 （9月中旬-12月） 公共关系 销售建议 2、开盘硬广 物料文本 广告运动 内容：项目开盘信息、销售信息 标题： 相江的白房子 倾城公开！ 相江公寓多层电梯住宅——白色建筑，魅力倾城！ 投放时间：开盘前两周，密集投放 强势推广 （9月中旬-12月） 公共关系 销售建议 物料文本 广告运动 3、杂志、软文——热销解析与新年答谢 内容：进行热销的解析，用洞察者的口吻分析热销原因，用已购客户的口吻阐述购买的原因；年末进行客户答谢 标题： 相江的白房子，缘何成为杭州置业热盘？ 热捧相江的白房子，十大典型购买族群！ 共享流金岁月，相江的白房子承蒙广大客户的支持与厚爱！ 投放时间：开盘后两周，每周1篇；10-12月可适当减弱，根据销售需要投放。 强势推广 （9月中旬-12月） 公共关系 销售建议 4、电台广告 物料文本 广告运动 内容：项目开盘销售信息 形式：整点套餐或半点套餐 媒介选择： 91.8、105.4 投放时间：开盘前两周，整点套餐密集投放；11月-12月可适当减弱，半点套餐。 强势推广 （9月中旬-12月） 公共关系 销售建议 5、短信投放 物料文本 广告运动 内容：项目开盘销售信息 形式：群发 选择范围： 所有业主及登记客户；城东区域、市中心区域移动及联通用户；汽车4S、银行等VIP客户。 投放时间：开盘前两周，每周1-2次； 11月-12月可适当减弱，每月2-3次。 强势推广 （9月中旬-12月） 公共关系 销售建议 6、DM直投 物料文本 广告运动 内容：项目销售信息，产品价值信息 形式：精美小册子 发放方式：邮递、夹报。 发放范围：企业主、银行高管等高消费人群数据库。 投放时间：开盘前两周，投放2-3次； 10月-12月可适当减弱，每月1-2次。 强势推广 （9月中旬-12月） 销售建议 物料文本 广告运动 公共关系 7、外部契机：秋季房博会 前提：10月的房博会是愉禾苑续销的蓄客平台； 前期准备：DM、楼书、手提袋等 阶段Ⅲ小结（9月中旬-12月） 公共关系 广告运动 开盘硬广 热销软文、杂志 电台、短信 DM直投 阶段战略意义： 1、蓄势破发，顺势开盘； 2、全渠道传播，重点客户重点打击； 3、首开热销后借房博会再次蓄客，实现年度完美收官。 物料文本 体验册 秋季房博会 THANKS！ * * 阶段Ⅰ小结（5-7月份） 物料文本 广告运动 展卖空间 多层楼书 多层户型册 多层TVC 多层销售物料 高端杂志 系列软文 户外高炮 项目售楼部优化 样板区包装 阶段战略意义： 1、在销售条件不成熟条件下，初步建立项目营销体系； 2、内战场初步打开，初步实现项目信息传达。 3、以高级居住体验邀约为由，增加愉禾苑美誉度。 公共关系 高级居住体 验邀约活动 阶段主要目标： 以大型PR的事件营销，轰动全城，展现项目气质。 前期积累客户的摸底排查，为后期营销动作提供依据。 主要营销事项： 销售：售楼部、样板区开放，现场体验震撼来访客户； 传播：以大型PR活动为核心事件全方位传播项目的高端 定位。 阶段Ⅱ：形象传播期（8-9月上旬） 所需背景条件： 工程上：8月底多层样板房、精装大堂开放。 销售上：多层销售说辞、答客问等要素完全。 形象传播 （8-9月上旬） 广告运动 公共关系 物料文本 销售建议 1、VIP客户系统：锁定意象客户 考量因素：在正式开盘前（9月上旬），人为建立第一个销售节点，意向客户的定位，易于把握客群意向。 享受权利：第一时间通知，获得认筹信息与资格；优先享受愉禾苑组织的活动；免费邮寄项目相关资料文本。 手续要求：身份证出示及复印件归档；详细填写客户资料；5万刷卡确认身份。 活动时间：9月上旬——9月中旬（开盘前） 形象传播 （8-9月上旬） 广告运动 公共关系 2、项目整体楼书：系统全面的产品介绍 形式：项目整体的新楼书，形成项目整体产品的系统化介绍。 整体楼书三大类产品： 类刚需品类：二线江景板式楼、二线江景点式楼 电梯低层品类：湾流上的白色建筑 沿江精装高层品类：一线江景的精装大宅 调性：现代、尊贵、雅致 销售建议 物料文本 形象传播 （8-9月上旬） 广告运动 公共关系 3、多层工艺销售说辞：专业考究的细节阐述 形式：产品相对细化，侧重于多层工艺工法细节，用于销售人员与客户之间的一对一讲解。 表现形式：可制作电子楼书，并通过设计美化，用于IPAD表现。 内容规划：愉禾苑施工的工艺工法；产品材料设备设施；建筑服务商背景介绍。 销售建议 物料文本 形象传播 （8-9月上旬） 公共关系 销售建议 4、系列硬广与软文 内容：进行产品价值的诉求，分别从地位、地段、规划、建筑、户型等进行阐述。 标