株洲宏侨凯旋名门营销推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 年度营销计划：尽可能保证每个重要节点有新的刺激点激发客户热情。 三期开盘 2012.8 二期二批开盘 三期二批开盘 商业开盘 2013.1 2013.5 二期开盘 2013.9 2013.12 二期首批强销 二期二批强销 三期首批强销 三期二批强销 16#在二期施工中注意对项目与铁路线之间绿化带的建设，区隔负面影响。 商业可选择项目一、二期交房入住形成人气后逐步入市（也可考虑先租后售）。 公寓的推售则较为灵活，伺市场机遇而动。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 阶段推广计划：宏观市场瞬息变化，项目推广重点在于一期，依据项目整体营销节点，一期推广工作主要划分为四个阶段。 阶 段 时 间 推广任务 主要任务 形象导入期 2011/6-8月 8月份营销中心公开 项目“六园一品 欧亚名门”形象首度导入市场，迅速打开市场知名度。 争取在8月份营销中心开放，借助9月份广泛造势，在9月底前有效蓄客600组。 形象具化期 2011/9-10月 国庆项目一期开盘 项目产品详细分解，主诉配套优势、户型产品特点，迅速击中目标客群。 借助样板间的开放，筹备项目一期首批房源开盘。 细节展示期 2011/11-2012/3 三月一期二批房源开盘 随着工程进度，以立面、园林景观等为主诉，二次挖掘潜在客群。 一期首批强销，借助一期园林开放助推二批房源蓄客，筹备二期产品开盘 强销期 2012/4-8月 利用五一强推 以一期园林开放实景体验、幼儿园为主诉，提升二期形象。 一期二批强销，同时为三期蓄客。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 形象导入阶段：让“凯旋名门—六园一品 欧亚名门”这一名字及概念迅速铺开，万众聚焦，为全盘快速去化打好第一步基础。 时 间： 大约2011年6-8月。 销售动作: 营销中心8月开放，推动客户快速积累。 背 景： 项目户型产品初步确定，园林景观等方案细节调整验证，一期全面动 工，营销中心在建。 推广策略： 以户外、公车车身广告为主，辅以少量其他媒体，强势出击，大幅铺 开，为快速去化打好第一步基础。 推广载体： 户外、公车车身、网络、工地围墙、营销中心开放报广等。 推广主题： 项目定位及形象，8月初增加“营销中心盛装开放”信息。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 形象具化阶段：主诉配套优势、建筑规划、户型特征、区位潜力，以“名门”理念直击目标客群，为一期开盘蓄足客户。 时 间：大约2011年9-10月 销售动作：2011年国庆一期首批开盘 背 景：营销中心的开放，使得客户对园居生活的渴望转向项目的建筑规划、户 型特征的了解。同时随着样板间的开放，项目最大的特色的“建筑规划” 及“户型产品”更为具象化，迎合消费者，促成首批购买。 推广策略：抛出产品亮点，综合运用多种媒体，适当增加报纸投放，为一期 开盘造势。 推广载体：以报纸广告、活动为主，报纸广告（硬广软文配合）保持半月一发，接 近开盘一周一发。前期户外、网络、围墙沿用，但要更换部分主题。 推广主题：欧亚名门生活引导，主诉规划优势、户型特点、园居生活、区位潜力等。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 细节展示阶段：主诉东南亚皇家中庭园林景观、ARTDECO立面，迅速击中目标客群，为项目一期二批房源开盘蓄客。 时 间：大约2011年11月-2012年3月 销售动作：一期首批强销，2012年三月一期二批开盘 背 景：经过第一波开盘，项目已经为目标客群广为熟知，前期积累的客户也 已经消化得差不多，借助一期园林景观的完工、楼栋的落架，用新卖 点继续冲击市场，进一步开发新的目标客户。 推广策略：抛出景观、立面亮点，大众传播结合小众传播，纵深挖掘客群，为二 期开盘造势。 推广载体：以报纸广告、系列活动为主，户外看板、网络通栏、工地围墙等大 众媒体和DM单、短信等小众传媒全面出动，交叉宣传，引爆高潮。 推广主题：欧亚名门形象具化，主诉园林景观、经典立面等。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 一期强销阶段：以实景体验、幼儿园等社区配套、物业服务等为主诉，提升项目形象，为二期开盘蓄客。 时 间： 大约2012年4-8月 销售动作： 一期二批