策源苏州圆融星座竞标报告.ppt

圆融天玺推售计划—— 2013年3月，圆融天玺全球首发 时间 批次 楼层 单元面积 户数 装修 2012.3 首批 6-12 300 28 精装 2012.6 二批 13-19 300 28 精装 2012.10 三批 20-26 300 28 精装 27-28 800 2 毛坯 合计 12个月 86 - 圆融天玺推售计划 2013年3月 圆融天玺首批开盘 2013年6月 圆融天玺二批加推 2013年10月 圆融天玺压轴钜献 销售服务模式 4 一流的产品必将匹配一流的服务才能实现价值的提升，并最终赢得消费者的青睐。 服务 后天创造 产品 营销 A. 服务模式 泛长三角营销模式 [服务模式] “泛长三角营销模式”将构建一个以上海为中心，以杭州、苏州、无锡为次中心的跨区域营销网络体系。 [模式解析] 该营销模式将定位于服务长三角地区高端物业，锁定长三角地区高端客群，通过内部与外部的资源整合，实现对于长三角高端客群的有效开发、组织与管理，通过合适的途径与项目嫁接，实现销售价值。 在“泛长三角营销模式”下，项目运作分为前端、中端、后端三个环节： 前端：客户资源整合 前端是“泛长三角营销模式”的客户终端，在该端口下，通过整合策源地产在长三角各城市的客户资源，锁定及联系各城市顶级收入人群。 中端：饭局营销蓄客 中端是“泛长三角营销模式”的客户嫁接端，通过举办饭局营销，聚集各城市顶级收入