健身器材行业_必须发力_三四线_.pdfVIP

《环球体育市场》 GLOBAL SPORT MARKET 健身产业 2010 NO.4 Aug Fitness Industry Fitness Equipments Industry Must Crack Markets of the Third and Fourth-level Cities? 健身器材行业：必须发力“三四线”？ [本刊记者 ] 童玲 健身器材行业的发展出路正符合中国体育用品业联合会最近几年所倡导的三个战略——标准化 战略、认证战略和名牌推进战略。一流的企业做标准，最关键的标准化战略就是在相对短的时间范 围内整理修订我国健身用品业的标准——没有高基准线的标准，所生产出来的健身器材就没资格参 与未来市场的竞争。 目前中国健身器材市场还处在 “群雄割据”的状态，最大 的企业市场占有率也只在5%以内。没有 太多根本性的利益交叉点，这也是健身 行业相对运动鞋服行业更加团结，更加 关注行业共荣的原因所在。 而相比品牌附加值更高的运动鞋服 企业，健身器材的行业成本往往是可以公 开的，因为成本不同必然导致设备质量不 一，因此品牌、产品之间的可比性更强， 同质化产品对于价格也更为敏感。 年初之时，记者通过采访观察认 为，2010年健身器材行业“大洗牌” 的时机已到，这个行业的发展开始要面 对大的销路转型、大的管理变革等新气 象。除新的室外健身路径订单以外，多 数圈内人士对于这个行业新的增长点的 预期是：随着健身行业越来越平民化， 身器材扛到家里。因此，植根于国内这 生说。 发展机遇的渠道将下沉——健身行业将 块最大的体育用品市场的中国企业， 不过，与会的轻工业协会代表却认 逐步从沿海、省会等一二线城市开始向 本土化优势未来10-20年会被发挥到极 为国内健身器材企业的全球化之路没有 三四线城市转移、搬迁。 致。”乔山（中国）总经理林竹生认 那么乐观，“健身器材行业习惯于传统 本土最大化=全球化？ 为，中国诞生世界级健身器材企业之 机械、轻工器材销售方式，缺乏情感、 据不久前美国健美协会预测，全球 后，下一步必然要针对家用市场做好准 欲望、心境、精神的人性化创造，且仅 健身器材市场未来10年将新诞生一批上 备，在整合经销商方面下足功夫，比如 仅满足于利润效应。” 规模的国际级健身器材大品牌，而且这 对经销商的辅导，增加家用器材加盟店 百货商业协会代表则认为，健身 些品牌将多数来自中国。 的数量等。 器材企业目前相比运动鞋服企业规模尚 “这样观点的理由十分简单，随 “一旦B2C的市场被打开，这有点 小，反映在零售终端是销售专柜和网点 着中国健身爱好者的增多，不仅越来越 像运动鞋服品牌的进程，向好的销售管 在深度和广度上的覆盖范围较小，企业 多的人会去健身房消费，而且还会把健 理体系和好的产品市场要效益。”林竹 间联合竞争力偏弱，由此推断，近10年 30 《环球体育市场》 GLOBAL SPORT MARKET 2010 NO.4 Aug 健身产业 内健身器材行业能够迈入“世界级”门 见，即使是在像保定这样发达的、人均 为什么生意难做？记者也进行过调 槛的企业门可罗雀。 消费能力强大的国内三线城市，好像目 查，发现对于家用健身器材，三四线城 “不过，在中国，什么都是可能 前的健身器材市场也难有触动。这真是 市人们的消费观念虽各有不同，不过大 的。”在体育用品零售领域实践长达20 一个令人深思的奇怪经济现象。 多数消费者认为，健身器材不仅要价格 多年的来自利生的代表认为，健身器材 和国内运动