铜仁市锦江·御都花园全程营销策划报告.pptVIP

项目定位 家庭人数比 小结：目前家庭都趋于独立化小型化。（以三口之家居多） 6、置业目的比率 项目定位 通过以上问卷调查数据总结如下： 6、置业目的比率 客户分类 购房关注点 特征 主力需求户型 与本项目契合度 市区内有一定经济实力的居民 价格、面积、户型、位置 对价格极其敏感，需求旺盛但购买力有限 2房 ☆☆☆ 周边企事业单位领导层、个体工商户、私营企业主、部分拆迁户 价格、品质、面积、户型、位置、前景、物业管理 二次置业为主，购买力较强，对产品更为挑剔 2房、3房 ☆☆☆ 公务员、企事业单位工作人员及周边各县 价格、品质、面积、户型、位置、前景、物业管理 购买能力较强，看好地段的经济发展 2房、3房 ☆☆☆ 城区其它区域高收入群体 价格、品质、户型、配套、交通、物业管理 有一定积蓄，中等经济实力，对房型敏感 （投资居住两宜） 1房、2房 ☆☆ 项目定位 6、置业目的比率 目标客户消费心理和行为分析 消费行为较为主观，有自己明确的想法； 事业、生活圈子里朋友意见的影响程度较为明显； 有一定的攀比心理； 受到自身经济实力的影响，决定选择范围较小，不断比较是这类人判断的主要方法，决策谨慎； 对产品的细节上不是太在意，但是对物业的期望值有一定高度； 对单价、总价的关注度高于对产品性价比的关注度。 项目定位 6、置业目的比率 产品品质定位 由于铜仁还缺乏一个具备其他所有楼盘都