光为照明LED探路者.pdfVIP

以光为照明为代表的 新型创业企业，也从这一领域找到了投资机会。这家创建于2007 7月的高新技术企业，一开始 就将精力放在LED照明领域，从LED灯珠封装起步，发展成集LED封装及LED照明产品生产、 研发、销售、服务为一体的企业。 其创始人周檀煜是个书法爱好者，他在办公室挂着一块自己书写的大牌匾——“为中国人 添光”，以此激励自己在光的领域有所作为。他是个典型的潮汕商人，低调刻苦，市场嗅觉灵敏， 擅长于资源整合。 “很少有一个行业是可以走向世界的，LED是一个，这就是我进入LED行业的原因。”周檀 煜说，所有LED企业，没有绝对的竞争，只有绝对的合作。在他看来，LED市场很大，需要找 到合适的合作伙伴实现优势互补、找到共赢点，单枪匹马很难，面临的风险也较大。而他的目 标是建立一个家喻户晓的民族品牌，即便这个过程充满了艰辛，会很漫长、很孤独。 从封装到生产通用照明 2009 ，周檀煜开始思考拓展公司业务，全面进军LED通用照明市场。“理由很简单，光为 照明在芯片封装业务上发展得确实不错，但是LED照明春天的到来还很远，通用照明产品的商 机规模将是上千亿计的，做好打大仗的准备很重要。” 周檀煜毕业于北京大学的国贸专业，在和学校一些照明领域的专家接触后，意识到LED是 一个 “可以走向全世界”的行业，在2007 7月成立了光为照明，主攻LED市场。 一条完整的LED产业链由几大环节构成：从上游的衬底材料、外延片和芯片制造，到中游 的封装，再到下游的应用，技术特征和资本特征差异很大，行业进入门槛逐步降低。 上游外延片和芯片生产的专利技术掌握在日本、美国和欧洲等少数国家LED企业手里。据 了解，中国在行业上游的外延和芯片领域专利数量少，从申请时间上看，上游产业普遍比国外 晚10年左右。 上游的核心技术很难在短时间内有所突破，因而在创业初期，周檀煜将目光瞄向LED封装 业务，投入人力物力研究封装核心技术。“封装技术形象点说就是用一样的菜、肉以及配料，让 你做一道菜出来，大排档的师傅做出的是大排档的水平，五星级酒店的师傅做出的就是高级酒 店的水平，而我们是厨师级专业化的程度，同行的芯片给别人封装就不一定会有那么好的流明。” 周檀煜说，这块业务比较稳定，而且收入也不错，因为这几 LED模块都 “不愁嫁”。 2009 ，周檀煜开始思考拓展公司业务，全面进军LED通用照明市场。“理由很简单，光为 照明在芯片封装业务上发展得确实不错，但是LED照明春天的到来还很远，通用照明产品的 商 机规模将是上千亿计的，做好打大仗的准备很重要。” 随后，周檀煜在广州番禺建设建筑面积超15000平方米的现代化生产厂房，打造具行业高端 水平的无菌生产车间及多条全自动封装、生产流水线，并在产品研发、设计、生产等多个环节 引进优秀人才。 目前，光为照明已成为集生产LED照明成品和LED封装产品的研发、生产、销售和服务为 一体的高新技术企业；核心产品覆盖LED户外照明、商业照明、工程照明、家居照明等应用体 系。 此外，光为照明还独立投资2亿元，联合美国普瑞光电在广州光谷与天安节能科技园之间兴 建大型LED封装基地，引进10条国际最先进的大功率LED封装及模组生产线，在普瑞外延芯片 技术的支持下，逐步量产达到4－8英寸大功率LED模组，以提供应用于景观、道路、商业、民 用、工矿、背光、户外等等照明需要。 “由于技术门槛相对较高，资金投入大，大功率LED电源仍处于利润高地。”周檀煜介绍说， 新的大功率LED芯片封装基地落成后，封装产能可达到LED华南市场的10%-20%，将成为华南 最大功率的LED芯片封装基地。 美国普瑞光电股份有限公司顶级LED技术专家董翊教授指出，普瑞看中光为照明是由于其 产品的高端定位与普瑞是相匹配的。光为照明掌握封装核心技术环节，严格把控产品的品质， 一步一个脚印。他表示，强大的设计能力和研发能力也是光为照明得到普瑞青睐的主要原因之 一。 三个关键资源决定投资成败 做LED行业需要三个关键资源支持，第一是技术人才，第二是雄厚的资金实力，第三是资 源，包括政府资源、社会资源。 “做LED行业需要三个关键资源支持，第一是技术、人才，第二是雄厚的资金实力，第三 是资源，包括政府资源、社会资源。”周檀煜说。 在他看来，发展LED，首先要懂得选择合作伙伴，单枪匹马去做这个行业很难、风险也很