国际贸易磋商、合同订立、合同履行.pptVIP

国际贸易理论与实务 主讲：唐志芳 职称：讲师 QQ ： 690186166 一般贸易实务之出口流程 国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行 国际贸易磋商 贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容 贸易磋商的程序 贸易磋商的含义及形式 贸易磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋商。 （1）口头磋商 口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进行的交易磋商。 （2）书面磋商 书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。 贸易磋商的内容 贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。磋商的内容分为两部分。 （1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品质