海岛卖鞋–市场营销的不同认识.docVIP

海岛卖鞋——市场营销的不同认识 　　某国某鞋业老板怎是在思考一个问题，那就是如何在目前的市场大环境下通过某种市场营销策略来进一步提高自己产品的市场占有率，但是由于这个行业竞争异常激烈，各公司的市场占有率都平分秋色，市场对鞋的需求也接近饱和，所以公司以前采用一系列的手段都收效甚微。为此，老板伤透了脑筋。 　　某一天就在老板一筹莫展之际，该公司的财务科长正好过来汇报一季度的财务状况。汇报完毕后，他顺便向老板请一个星期的婚假。由于该财务科长平时工作很负责、任劳任怨，老板就欣然答应了他的请求。当问起婚礼筹备情况时，该财务科长说他打算去某国海岛来一次旅行结婚。该老板顿时灵机一动，想借这次机会试着拓展一下海外市场，于是便委托这位科长在度假的同时顺便考察一下该岛鞋业市场的发展情况，这位科长也很爽快的答应了。 　　这位科长来到这个岛后对该岛进行了一次考察发现该岛上的居民根本就不穿鞋。于是他马上打越洋电话给老板说：”这个岛连个卖鞋的地方都没有，人们根本都不穿鞋，在这卖鞋不现实建议老板慎重考虑。老板听后感到震惊，现在还有不穿鞋的地方，简直不敢相信，他认为该财务科长一定没弄清楚，因为常年搞财务对市场开发上缺乏经验，会导致错误的判断。于是他又私下派了两位销售代表去实地考察，这两个销售代销各有各的特点。销售代表甲老练沉重、办事让人放心，销售代表已则开朗活泼、富有创造力。一个月后，他们都向老板发表了自