作好销售前准备工作.pptVIP

做好销售前的准备工作 * * 提 纲 一.销售对象的选择 二.电话沟通的准备 三.面谈的准备 一.销售对象的选择 ——对准客户进行分类 （用80%的精力去服务好20%的客户） a.保险意识 b.购买意愿 c.决定权 二.电话沟通的准备 ——明确想要达到的目的 a.初步接触，了解基本信息 b.建立关系，奠定后续基础 c.拉近关系，进一步加深认同 d.及时促成，寻求出单 e.后续服务，创造价值 三.面谈的准备 ——确保销售面谈的质量 a.展业工具的检视 b.客户资料分析 c.仪表着装准备 d.面谈内容准备 e.心态准备 三.面谈的准备 ——确保销售面谈的质量 a.展业工具的检视 b.客户资料分析 c.仪表着装准备 d.面谈内容准备 e.心态准备 业绩辉煌 生活愉快