万科昆明金域国际开诺奶前营销策略及计划.pptVIP

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2017-05-10 发布于湖北
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万科昆明金域国际开诺奶前营销策略及计划.ppt

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万科昆明金域国际开诺奶前营销策略及计划

综合考量各项目质素与本项目的竞争关系，进行如下类似度分析，设定各项目的参考权重：比准权重设定项目经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日城市区域 ★★★★★ ★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ 资源 ★★★★ ★★☆ ★★★★ ★★☆ ★★☆ 产品 ★★★★☆ ★★★★★ ★★☆ ★★★ ★★★☆ 配套 ★★★★★ ★★☆ ★★★★ ★★★☆ ★★★☆ 品牌 ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 权重设置建议 30% 25% 16% 14% 15% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可比竞品评价情况指标区域价值资源得分 25 10 评分原则客户对区域的认知度、认可度区域的发展前景以靠山/水资源独享靠近市政公园/大型主题公园/社区公园各指标得分建议经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日本项目经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日本项目 20 16 19 18 18 18 7 9 6 7 7 7 得分说明周边发展较为成熟，客户高认可区域具有很强的成长性，但其他区域客户对本区域有一定抗性周边发展较为成熟，客户高认可与项目同属区域，区域具有很强的成长性，但其他区域客户对本区域有一定抗性西市区核心，黑林铺周边规划配套成熟，未来发展前景较好除高新竹园外，项目周边基本无资源西山森林保护带，多个公园环绕项目周边基本无资源项目周边少许资源项目周边少许资源项目周边少许资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可比竞品评价情况指标配套产品品牌得分 20 23 22? 评分原则内部配套（会所/社区商业）外部配套（商业/教育）交通：公交/地铁户型舒适度、实用性赠送空间及通透性规划设计及材料装修情况开发商品牌物业管理品牌各指标得分建议经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日本项目经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日本项目经典双城兰亭上锦云安阳光城联邦国际启鸿假日本项目 20 15 16 16 19 19 18 21 15 17 15 18 18 19 17 17 17 22 得分说明内部及外部配套齐全、二环边内部及外部配套欠缺，三环边外部配套齐全，二环边外部配套相对齐全，二三环之间内部配套齐全，二三环之间内外部配套齐全，二三环之间点式高层点板结合，高层，中心景观园林板式，小高层，中心景观园林点式、点板结合，高层、小高层点板结合，高层点式高层本地著名开发商珠三角著名开发商本地著名开发商本地著名开发商本地开发商中国房地产第一品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 均价计算总均价计算（典型楼盘市场比较法）高层楼盘选择参考权重代表符号高层产品均价区域类评分（25分）资源类评分（10分）产品类因素（23分）配套类因素（20分）品牌因素（22分）合计得分=区域类评分+资源类评分+产品类评分+配套类评分+品牌类评分各盘合计得分区域权重本项目 Px 8620 18 7 18 19 22 86 70% 经典双城 30% Pa 8300 20 7 18 20 18 83 兰亭上锦 25% Pb 7300 16 9 21 15 19 80 云安阳光城 16% Pc 9423 19 6 15 16 17 73 15% 联邦国际 14% Pd 6669 18 7 17 16 17 74 15% 启鸿假日 15% Pe 7100 18 7 15 19 17 76 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各相关楼盘权重取值为Wi Px=ΣPiWi =PaWa + PbWb + PcWc + PdWd =8620元/平米