消费品供应链基础知识.doc

消费品供应链的基础知识.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。 本篇文章简单的阐述了内贸消费品供应链的基础知识，它有利于你更好的使用商泰网并根据你产品的特点来开拓合适的分销渠道，请注意强调的是内贸和消费品这两个概念! 消费品制造业工厂生产出来商品后通过什么渠道分销到终端消费者手中呢?传统的一般有两种渠道，一种是商业网点还不发达的传统渠道，另外一种则是连锁经营零售业蓬勃发展的现代渠道! 我们先来看看传统渠道： 如果你是70、80、90后，可以想象小时候父母购买生活消费品都去什么场所购买，反正我印象中去的最多的地方就是“农贸市场、杂货店、国营百货商场、摊群市场、批发市场、街边个体店铺等等”，其实这就是过去传统渠道中的零售商，大部分消费者都是去这些类似的场所购物!提到消费品供应链，我关心的是他们从哪里进货，反过来也就是说制造业工厂是怎么样将商品供到他们手中的---商品流通渠道! 制造业工厂生产出商品后基本是按照以下几种方式将商品分销给零售商的： 1. 厂商直营： 一些大的百货商场都组织业务员到全国各地去采购质优价廉的商品，当然到工厂采购最便宜。百货公司作为当时城市主流的购物场所，因为销量较大，具有足够到工厂采购的实力! 2. 省级经销(一级经销商：从工厂直接进货)： 因为当时营销和分销的概念在中国并不盛行，工厂一般都是发展省级经销来拓展业务，以省来划分，有利于他们管理流通渠道的经销商!当时国内商品资源还不是很丰富，基本还处于卖方市场，因此工厂的力量远远大于买家，以省划分也不影响工厂对经销商的掌控!(不排除个别大型城市有市级经销商也是从工厂直接进货)。因为计划经济的原因，很多商品流通企业，如省级经销商都隶属于国有，比如XX省，XX市蔬菜批发公司或糖酒公司等! 3. 市级批发或经销： 因为有省级经销，市级单位的批发公司一般从省总经销拿货。因为零售商规模太小，供货商很难大批量供应，因此那时商品的流通主要还是以批发的形式供货，它的表现形式则是各种类型的批发市场，基本上市级的批发公司在对应的批发商场都有摊位或店铺，甚至包括省级经销! 4. 个体批发： 在各种地区批发市场，除省级，市级批发点以外，大部分商品的流通还是依靠个体批发户，很多零售店铺都是到批发市场的各种批发摊位上进货! 对于传统渠道而言，几乎所有的商品零售点都是通过以上四种渠道进货，除大型的百货公司以外，其它基本是自己上门提货，几乎不会有供货商主动上门提供服务的。不过随着现代零售业的逐步崛起，部分品牌运营商开始关注传统渠道的拓展，比如可口可乐，就有专业的业务员骑着自行车或摩托车主动为杂货铺和各种零售摊点提供送货或其他增值类服务! 改革开放，国内大量引进国外制造业品牌运营商和现代零售商，现代零售业开始进入中国，于是商品流通的现代渠道开始崛起。 现代渠道： 让我们回到现实当中，你现在需要购买生活消费品，一般都会到哪些场所去购物呢?看看以下场所是否是你经常光顾的地方： “大卖场、标准超市、便利店等小型零售店、百货公司、购物中心、家电专业店、家居建材店、其它类型专业店、专卖店、折扣店、仓储会员店等等” 我确定以上这些地方可是你经常光顾的购物场所，当然你还是会去批发市场、摊群市场淘宝，但是你生活中主流的购物场所已经被上述不同业态的现代零售商所主导! 现代渠道与传统渠道的主要区别已经在《零售业基础知识》里介绍过，区分不同渠道零售商的重要标准就是连锁经营。在传统渠道里，零售商都是独立的个体，整个经营模式还没有标准化，也不能复制，因此整个零售业里缺乏规模化的零售商，零售商的实力比较弱小。现代零售业的崛起正是因为不同经营业态的零售商找到了可以复制的商业模式，通过连锁经营不断扩大规模，零售商从以往消费品供应链中的弱者变为强者，这正是传统渠道与现代渠道的重要区别，连锁经营为现代零售业注入了生命与活力! 那么制造业工厂是如何将商品分销给现代渠道的零售商呢? 1. 厂商直营： 随着零售商的规模与实力越来越强大，很多零售商要求厂商直接供货，尤其是市场的一线品牌，比如可口可乐、百事可乐都是厂商直营的性质，他们依靠建立不同地区的灌瓶厂来为零售商直接提供服务。因为中国地域广大，物流并不发达，很多一线品牌也很难完全做到直接送货，于是产生某种意义上的厂商直营，工厂与零售商签署合同并确定所有交易条款，剩下的由物流分销商接到商场订单后送货到各个门店即可，比如雀巢即是使用这种方法，现代零售业中的大型零售商会被制造业工厂称为重点客户! 2. 市级经销： 在现代零售业中，省级经销商在逐渐的消失，因为一个省的销售