宿迁市恒基地产江淮傻奶城商业推广营销企划报告.pptVIP

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2017-05-10 发布于湖北
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宿迁市恒基地产江淮傻奶城商业推广营销企划报告.ppt

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宿迁市恒基地产江淮傻奶城商业推广营销企划报告

推广策略：品牌宣传的独到作用，以及“羊群效应”的作用可以很好的发挥；以“小恩小惠”的推广手段吸引这部份客户持续关注和客群带动。 B、客户圈二：其它乡镇客户特点：从前期购买分析，我们可以看到乡镇客户是重要组成部份。这部份客户主要以投资为主，手上有闲钱，找准投资机会下手；容易陷入信息不对称，如宣传到位，突破口较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C、客户圈三：务工返乡客户双沟镇外出务工人数1.6万，20-35岁，职业：企业职员约0.8万人，民工约0.5万人，自由职业0.3万人。特点：这部份客户有着充裕的资金，购买力强，重投资前景，有前瞻性眼光，新投资机会比较能引起他们兴趣和关注，亲朋好友的口碑宣传是购铺心理主导。推广对策：利用返乡节点，重点宣传，再结合优惠促销措施，一举突破；突出宣传项目投资前景和回报，以新的商业机会和创富模式吸引他们关注。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D、客户圈四：外地整体招商客户思路：由于整体商业体量较大，市场购买人数和购买力有限，必须开拓一部份整体商业，以去化存量。这部份客户主要是宾馆、商超等整体招租商业客户。特点：他们关注商业未来前景，商业商圈价值的考量比较慎重；利润回报周期的考核也很理性。同时，面对商业竞争的日趋激烈，愿意尝试到基层投资，对新的商业形式也很有独道眼光。推广对策：聘请专业的运营商统一招租、经营和管理，同时，利用他们的独特资源，对口招商；塑造项目独特商业价值和前景，以切实可行的优惠政策比如前期免租等方式吸引这部份客户进驻。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 杀伤力强的针对推广找准客户圈牢牢抓住客户需求心理一举突破，100%至胜合理的推广节奏完美杀客“五步曲” 第一步：第二步：第三步：第四步：第五步：总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、六大核心策略百种业态·专业规划·五街一体·七大主题·实力加盟·合作共赢科学·整体·有效策略一：专业规划策略二：合作共赢策略三：打政府牌策略四：捆绑销售策略五：加大优惠策略六：投资回报引爆江淮商圈 IDEA Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宝丽新街：149家东大街：81家宁徐路：76家建设路：55家规划依据：百种业态·专业规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五街一体·七大主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态定位：恒基大道——潮流女人街/休闲美食街目标市场定位：女性时尚用品、高档美食餐饮、娱乐休闲、大型商超等定位思路：恒基大道两侧共推出145套（联体合一）商铺，目前推出122套，约占总体量的2/5，目前已售23套。虽然地段相对较好，但因体量大，必会导致销售周期较长通过上表数据显示，女性时尚品店及时尚餐饮等已在经营商家及潜在商家共计186家，因而把主流消费群体所需求的业态产品集中于此街，利于快速形成商业气候以及楼盘整体形象的提升；恒基大道是政府重点打造的景观大道，有政府保驾护航，因为本案可借力发力，高打政府牌，招商引资，必定会吸引大量投资自营商家。