威海锦绣滨城期澜花拥娘岸广告推广策划案.ppt

广告推广策划案;01 前期回望 02 产品定位 03 推广策略 04 形象表现;前期回望;……Before;探寻前期推广桎梏所在;前期掠影 以色彩为宣传切入点，稍显单薄，缺少个性;面对当下市场环境 还要延续前期宣传方式？ 是否还会有效果？ 我们是否还有潜力可挖？;锦绣滨城一期的销售和市场反馈告诉我们;产品定位;……Now;锦绣滨城Ⅱ期——澜花语岸 《新现代生活宣言》;新核心—城市方向;新生活—温泉与海;新城区 新社区 新宣言;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;色彩与线条，构筑简单的幽雅;幸福的重量塞满房屋的每一个角落;项目核心价值关键词;生活并不复杂不过是365天堆砌出来的生活哲学 ;……Origin;不要吐司人生;;……Look For;项目客户群演绎;客户群身份描述;于是 我们对项目这样进行描摹;项目定位;定位解析;主推案名;备选案名;形象定位及推广slogan;一种生活态度;简单不是物质的缺乏，而是精神的自在； 简单不是生命的空虚，而是心灵的单纯； 简单生活简单爱，是在这复杂世界中对自己的呐喊。; 简单生活*就是美 项目卖点支撑： 1、交通枢纽 2、城市发展方向 3、学校环绕 4、农产品市场 5、现代简约建筑 6、买得起的中小户型 ; 享受生命*简单爱 项目卖点支撑： 1、正棋山风景区 2、崮山水库风景区 3、五诸河滨河公园 4、阳光坡地 5、温泉养生 6、全明通透户型 ;其他slogan建议;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推广策略;以“详尽”的方式推销“简单”的生活;;推广策略;以“繁”带“简”，定向推广;推广策略核心;活动策略;澜花语岸 2011中国威海简单生活节;简单生活节系列活动内容;简单生活节系列活动内容;◇ 温泉集（每次逢温泉集市均组织售楼员派发DM单） ◇ 项目周边企事业单位与村庄开展小团购活动（直销） ——通过组织人员对企事业单位进行DM单直接派发和寻找企事业单位的办公室主任/车间主任/工会主席/副厂长/副总等领导洽谈组织团购事宜（村庄里除了派发DM单，同时寻找村书记或村长等领导洽谈组织团购事宜），并承诺给予团购优惠的同时给予组织者一定的感谢与回馈。;经区商场设展点（同时派人员配合发单） 暂定地点：齐鲁商场北门一楼，佳世客超市东侧南门一楼 短信 老客户+意向登记客户+以话费额度界定、基站覆盖及多家数据库联合发送之方式方法，全面覆盖目标客户群体，第一时间将项目的各项利于销售的动态信息告知客户，辅以情感营销与私密沟通，建立客户认同与信任，树立良好形象，获得口碑相传。;网络营销 通过项目网站（简单部落）和各大媒体网站的首页新闻与房产动态、论坛以及社区，第一时间更新发布各项利于销售的动态信息。 文登、荣成与环翠区交界处村庄宣传推广（利用直销团队以单页派发、墙体广告和深入到村庄里组织小团购的方式三者结合进行） ;活动核心——以老带新;注： 此环节需进行的主要工作： 将锦绣滨城一期业主的姓名、身份证号码（了解业主生日）、电话、意向购买的房号登记造册。整理《“锦绣滨城”项目客户档案》。 发行《“锦绣滨城”项目客户通讯》，在《“锦绣滨城”项目客户通讯》上定期介绍项目运营状况，实时通报项目的进展，与老客户及时沟通。 举办客户联谊会，与客户沟通感情。 ;ii. “以老带新”销售政策 对锦绣滨城一期业主转介绍的亲戚、朋友购房给予一定额外，同时给予老客户相关的奖励; 凡经由已于威达?锦绣滨城置业业主的推荐，购置锦绣滨城物业的新客户均可享受95折购房优惠； 凡推荐的新客户于锦绣滨城成功置业，则举荐成功的老客户可获得2000元/套的推荐奖励; 凡于威达?锦绣滨城二次及以上置业的老客户可享受95折的购房优惠（本优惠上述老带新奖励不能同时执行）。; iii. “以老带新”流程及奖励领取办法 老带新至营销中心填写“锦绣滨城 和谐邻里留名卡”→老客户领取“锦绣滨城 和谐邻里激励券”→营销中心做好客户登记备案及奖券备案→客户合同换签成功，老客户持卡至营销中心领取奖励金 注：营销中心工作人员在老客户持券领取奖励金时，需对奖券及登记记录进行一一核对后报批现场财务，进入领取流程。;媒体策略;媒体选择;报广表现;户外媒体;形象表现;Evaluation only