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提升产品附加值策略 名校联姻 名企互动 品牌联合 回馈客户 产品附加值 PART 6 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为本案客户提供特权及附加值服务。凡成为项目的意向客户，即享有不一样的一对一服务：购买VIP可享受家电团购优惠；大定客户可享受免费体检；成功签约可享受装修设计折扣、购买建材折扣。 与品牌合作团队强强联合，借助品牌规划设计公司、景观设计公司、品牌室内设计公司、装修建材设备品牌供应商、品牌文化休闲商家等合作团队的品牌影响，赠送会员服务等。 与新丰中学联合，为学校老师提供特殊购房优惠（如新丰秀中学教师购买项目住宅者可额外享受一个点的优惠）形成市场关注热点，促进老师购买本项目产品同时，带来口碑传播。 对企事业单位员工，凭单位证明，购买项目住宅，额外享受一个点优惠，团购能享受更多优惠。 产品附加值 回馈客户 品牌联合 名校联姻 名企互动 PART 6 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销阶段阐述： 埋伏好，逐个歼灭；走出去，主动出击。 埋伏好，必须为走出去做好充足的准备工作。因此需要媒体的造势和宣传，同时配合样板景观的完善，销售案场的人气氛围营造以及好的物业公司礼仪现场的安排。 走出去，则主要是以设点的方式进行针对性较强的圈层营销，如在周边乡镇选择人流密集处进行巡展，又如对临近的新丰中学的老师做一次专门的产品推介会等。 PART 6 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注：具体活动、事件应结合工程节点、销售节点、推广节点三点统一。上述各项时间节点为暂定，可根据现场实际情况调节。 营销阶段划分 销售计划 推广配合 推广主题 工程节点 活动节点 筹备期 形象导入 案名+形象认知 现场样板段方案设计先行 圈层渗透+传统媒体铺路 面市期 形象树立 学区+产品力 景观样板段+售楼处实现 周边外场活动+区域圈层活动 蓄水期 客户锁定 蓄水活动 样板段开放 组织前期积累客户在售楼处现场举办高频率活动 销售期 开盘引爆 公开认筹 满足销售 认筹活动 3月 5月 8月 9月 2013年10月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市时机阐述 销售计划上推广、活动都工程节点的影响，无论是样板房还是售楼处的工程进度都决定着推广、活动的节奏以及开盘的时机。 PART 6 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段性重点 确立案名，现场样板段方案先行设计，以圈层渗透为主，传统媒体铺路为辅，确立客户群的基础上给予客户初期的印象。 凭借学区以及产品力的优势，以及现场景观样板段、售楼处的实现，开展周边外场活动和区域圈层活动，真正树立起项目的形象。 第一阶形象导入 第二阶段是形象树立 PART 7 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 即开始公开认筹，蓄水充足后，在事宜的时机，引爆开盘。 这一阶段也就是蓄水阶段，此时样板段对外开放，可以把之前圈层营销的客户带回售楼处来，在售楼处现场举办高频率活动，营造案场现场热闹氛围的同时，为开盘蓄水做好充足的准备 第三阶段是客户锁定 第四阶段是开盘引爆 PART 7 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201