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巢湖四季泉城半汤路钡谋侧项目发展战略及推广
半汤路北侧
发展战略及运作方案;我们的目标;■;1·市场分析研究;市场研究思维导图;1-1、项目界定;项目区位;区位属性现状;政策导向;开发氛围;问题界定小结;1-1、项目界定;S: 情境(situation)
项目背景事实(市场/项目/客户);C:矛盾或冲突 (complication)
项目自身存在着的矛盾或冲突;Q:提出问题 (question);市场研究思维导图;1-2、地块分析;地块现状;1-2、地块分析;地块四至;1-2、地块分析;周边环境;市场研究思维导图;1-3、市场分析;巢湖市GDP稳步上升;巢湖市固定资产投资增长较快;巢湖市城市规划发展结构;1-3、市场分析;巢湖市房地产市场供需分析;巢湖市房地产市场板块格局;巢湖市房地产市场板块特征;巢湖市房地产市场板块特征;巢湖市房地产市场各板块核心卖点;巢湖市房地产项目分布情况;巢湖市房地产市场整体特征;巢湖市房地产市场整体特征;市场研究思维导图;1-4、发展战略;主要竞争对手分析;主要竞争对手扫描;主要竞争对手扫描;主要竞争对手扫描;1-4、发展战略;SWOT分析:优势;SWOT分析:劣势;SWOT分析:机会;SWOT分析:威胁;SO优化策略;TW规避策略;项目发展战略;项目策略方向;2·项目整合定位;2-1、项目定位塑造;1、案名建议;2、概念定位 ;◎主题词推荐;◎概念延伸;鉴于规划现状社区本身优越点明显不足,依照现有条件市场竞争力薄弱,因此在全盘 “养生+人文”的主题下诞生“健康+优雅”的生活方式!如何将社区主题与社区功能营造形成一体
建议如下:;建议1:主题雕塑—主入口设 “养生、运动、健康”塑像
建议2:温泉会所—即多功能会所,会所内设多个可同时容纳10人以上使用的人造温泉,如:药物、牛奶温泉等
建议3:韵律广场—即从西小高层与东1号楼之间的广场的道路,设计为符合社区理念的音乐、棋艺休闲区
建议4:运动广场—即东2号楼与北小高层之间,设计为一个集中的运动场所“多类型露天运动器材”组成
建议5:绿色景观长廊—即项目主入口处,设计为社区的核心花园景观带
建议6:书画文艺长廊—即把社区的西测道路有效利用,设计为小区的书画文艺展示区,完善了社区的文化底蕴
建议7:运动健身长廊—即把社区的东测道路实际运用,设计???小区的羽毛球、跳绳等活动的场地;1个大型人造温泉会所;2大社区主题广场;3条社区内庭长廊;◎商业增力点营造;二、目标客户锁定;1、客户区域范围;三、项目价格确立 ;原则1:启动阶段拟入市价格略低于市区同质产品价格,在
区域内要引领价格的上扬趋势
原则2:凸现多层和小高层价格的巨大差距,启售价明显低于
区域内产品
原则3:与区域内同质产品价格持平,结合销售情况随时调整
原则4:多层的中间层价格与小高层高层的价格一致;2、价格的定位;3·营销推广方案;一、开发战略创新;1、主题温泉先行开发战略;优势1:住宅做样板已无新意而言,此举是由人造温泉——现场体验区——养生社区的演变过程
优势2:是体现实力、品牌与品质高度统一的集中优势体
优势3:做足温泉会所以外的其他配套,例如:按摩馆、茶艺馆等,内部环境实景取悦市场显得尤为重要
优势4:是突破传统以活动造势为主体营销利器的轰动型
事件,此“事件”是营销力和影响力的综合体现
优势5:有利吸引更多市场关注,特别是对准目标客户群;二、销售执行创新;1、营销推广总原则 ;2、项目销售工作理解;3、销售方式的创新 ;4、营销节奏方面探讨 ;5、售楼中心营销创新
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