与供应商建立战略伙伴关系.ppt

战略供应商合作伙伴关系的含义 战略供应商合作伙伴关系是指企业与其几个重要供应商凭借各自的核心能力，互相吸引形成了超越一般交易的战略关系，从而有效地实现业务的系统集成及创新，以提升各自的核心竞争力，最终实现双赢的目标。 战略供应商合作伙伴特点 1.?它的主体是各自独立的法人，并没有兼并或收购。这种独立性也涵盖一定程度上的参股，但没有达到控制供应商企业实际管理权的地步，否则就是一个企业内部的事情了。2.?核心能力体现其有用性。供需双方都具有彼此相互吸引的独特的核心能力，这样才有深层次的吸引力，彼此的关系才能超越一般关系。3.?关系管理保证合作的兼容性。企业之间的战略合作不同于一般的交易，只需按合约买卖了事。战略性需求存在大量不确定性，这些需求并不能够预见得很清楚。所以供需双方的权利与义务事先并不能以合同形式明确体现，这就需要在过程中彼此交流、创新、行动、反馈以满足各自的需求。这种过程，需要双方高度的理解与支持，需要关系来润滑。4.?利益的长期性。在合作伙伴关系中，彼此应该考虑而且必须考虑的是比较远期的利益，而关于企业近期利润目标考虑的较少。但要注意利润及良好的现金流是企业生存的一个重要条件，这就需要企业在近期拥有一定的财务实力，保证充分的投入(项目现金流很可能为负)。对项目的考核不应以利润和现金流为核心，而是要关注长期发展潜力。5.?战略供应商的数量应是有限几个的。在企业的管理实践中，有的企业认为它们有许多战略供应商，而有的企业只有为数很少的供应商。企业总体的采购与供应链管理精力是有限的，如果在众多的供应商中进行分配，那势必不能突出重点，也不会产生明显的效益。所以这里我们所指的战略供应商，主要是指为数不多的供应商。只有数量有限，方能显示其战略性意义，从而可为合作分配最重要的资源以创造最大的产出。 如何与供应商建立战略伙伴关系？ 1、用供应链管理新思维重新定位与供应商关系。实施有效的供应商管理就是要将危害供应链运作的冲突因子消灭于萌芽,最根本的办法是消除引起冲突的土壤。具体做法可以从以下几方面进行尝试； (1)建立有效的供应链组织机制。 (2)建立公正、合理的供应链协议。 (3)立足于长期的合作关系。 5、建立共同的质量观念。这里的质量是一个广义的概念,是围绕客户需求而展开的有形产品质量和无形服务质量。供应链要保持有效的运作,必须建立在共同认可的质量观的基础上才有保证,具体而言可以归纳到如下质量诉求: (1)供应商要向需求商提供质量满意的产品。 (2)准时、按量供货,不出差错。 (3)运输、装卸、仓储、流通加工各环节必须维持或提升产品质量。 (4)供应商要强化服务质量,以保证供需双方接触界面的人员共同的满意。 (5)供应商要努力提升创新能力以满足需方不断增长的新需求,需方必须提供必要的帮助与合作。 (6)供需双方都要向对方提供可靠的信用保证并持之以恒。 与供应商建立战略伙伴关系的负面影响 1．关系交易容易产生机会主义行为 ?? ? 关系双方必须通过关系的专用性投资，才可能建立起战赂伙伴关系。一般而言，专用性投资都有同样的后果：契约各方在知道他们将从相互交易中有所得，供方和买方事先都在竞争性的许多备选企业中选择对方；最后，形成事后的双边垄断，使得它们有积极性彼此交易，而不是与其他方交易。??? 由于战略伙伴关系是个连续博奔的过程，企业进行专用性投资就会面临得不到由此产生的全部成本节约(或者说价值的增值)。而另一方则在事后用不交易进行威胁，以得到该企业的成本节约中的部分利润。这种现象在交易成本理论中称为机会主义。 2．关系交易容易产生道德风险 长期的合作关系，使得企业还要面临被敲竹杠、套牢以及道德风险等问题。例如，长期的供应关系中，客户容易认为他们的供应商太无变化，或者是与他们自身的想法太一致，而不再使他们增值等。企业作为一个追求利润最大化的经济人，在面对是否采用战略伙伴关系的策略时，必然会考虑到合作前后企业效益的差异。显然，只有当双方合作产生的效益大于双方独立运作产生的效益时，两个企业才会有合作的意愿。因此，在考虑是否建立起客户与供应商的战略伙伴关系时，企业必须慎重权衡自身的条件和环境。  案例分析 沃尔玛供应链成功秘诀之五：与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系 　　 沃尔玛就是这样，先下订单给沃尔玛集团采购部，集团采购部再下订单给供应商，供应商按照规定的时间送到统一的配送中心。因为配送中心利用晚上的时间入库，所以，沃尔玛物流配送中心被俗称“夜猫”，或叫做“夜班理货”。 　　 事实上，沃尔玛在中国整合供应链的战略部署，比开设门店来得更为清晰。预计未来5年，沃尔玛每年会将250亿美元~300亿美元的中国货装进它的大口袋。沃尔玛的“大