1朔州小公寓选编.ppt

公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 营销 模式 提高项目品牌认同度，提高项目品牌美誉度. 加快市场对项目认可，提高项目销售量，逐步实现项目品牌带动企业品牌 紧扣项目的生活主张，全面阐释项目品牌的价值观念和个性主张。 发掘项目自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的整合。 广 告 主 题 广 告 目 标 营销推广策略 　　投放 媒体 销售阶段 户外 礼品 报刊 宣传单页 网络 预热期1０％ 70％ 3％ 5％ 2％ 内部认购２５％ 40％ 15％ 10％ 10％ 5％ 公开发售 ２５％ 60％ 5％ 10％ 2.5％ 2.5％ 热销期 ３０％ 50％ 10％ 10％ 5％ 5％ 清盘１０％ 65％ 10％ 2.5％ 2.5％ 公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 营销 模式 机动费用占各个时期２０％ 营销推广策略 公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 原则： 1、创新、领先、有吸引力，具备社会及公众效应。 2、与 “项目优越生活观”有密切关连。 策略： 1、 “阳光生活畅想曲”：定期举办客户联谊会，目的是巩固老客户，发展新客户，形成一带一销售模式。联谊活动内容根据项目销售阶段和工期状况而定。 2、 “阳光畅想曲”：不定期举办足球、篮球、乒乓球等联谊比赛。目的树立阳光集团在临潼区的形象和品牌度，为产品销售和市场占有奠定基础。 营销 模式 营销推广策略 公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 营销 模式 原则： 1、能善用原有的忠诚客户群 2、能有效吸引目标人群到现场参观 3、不有损项目品牌的高格调形象 策略： １、认购期，“小订升值计划”，认购期下定，购房时小订翻倍冲房款。 ２、保温期：购房送装修或者享受购房优惠： ３、热销期: 推出“亲情１＋１０套餐优惠模式” ，即凭已经购买的业主的有效证件的准业主购房可享受优惠点数； 4、限制个体团购人数，团沟优惠点数和准业主的数量比例是1：100。 营销推广策略 公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 营销 模式 1、认购期保留房号，保留房价，仅认购排号，一律不收大定，不 　　定房号； 2、开盘当天正式公布具体房价和房号，积蓄人气，蓄势待发； 3、预约看楼，每天限定人数； 4、总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）； 5、采用情景式和实景营销。 营销推广策略 公关 策略 媒体 策略 促销策略 营销 策略 营销 模式 户外、网络等 接听客户电话 专人专线 核审客户资格 存档并保密 预约时间 专门看楼车 每天仅8名客户 购房专业服务 登门拜访 金融个人理财—XX 个人保险－ XX 个人律师顾问－XX 个人置业顾问－甲山水 签约 项目宣传 置业顾问全程营销模式 三天以内 营销推广策略 宣传推广主题 月份 阶段 主题 内容 目的 9月 内部认购 1500分之1的机会 房屋数量有限 通过走街秀扩大宣传面，进行大面积的扫街，广发宣传品，扩大本案的知名度与美誉度 10月 1500分之1的机会 地段、数量 11月 首次开盘 美好生活仅限于此 （即将盛大揭幕） 开盘，不搞大范围的促销活动，可以适当赠送一些小礼品 开盘本身价格就有优惠，送大量的礼品反而会使项目贬值 12月 庆祝首次开盘销售成功，二次开盘即将演绎 项目形象宣传 通过走街派单活动，进行客户积累 4月 二次开盘 生活真带劲 （即将盛大揭幕） 通过新一轮促销活动 举办活动的同时进行客户积累 5月 地段、数量 通过派单宣传项目 6月 三次开盘 美好生活仅限于此 （即将盛大揭幕） 三次开盘 现代人越来越注重身体健康，健康礼包包括：一年健身卡+全身体检卡+小型家用健身器；另外，想假借本次大力度的促销活动加速清盘 7月 幸好，我们还年轻 健康宣传 8月 清盘 拎包即可入住 促进尾盘销售 清盘 9月 拎包即可入住 促进尾盘销售 清盘 推广途径和媒体 月份 推广节点 媒体 数量 内容 9月 内部认购期 户外 1块 宣传项目的机会少“1500分之1的机会” 派单 5万份 宣传本阶段主题，并通过大面积的扫街宣传本案知名度； 短信 10万条 宣传项目主题及扫街活动宣传 10月 内部认购期 户外 1块 宣传内容不变 派单 10万份 宣传即将盛大开盘信息，吸引潜在目标群前去购买 短信 20万条 宣传项目的主题及开盘信息 11月 开盘 户外 1块 宣传项目的机会少“1500分之1的机会” 派单 5万份 宣传本阶段主题“美好生活仅限于此”； 短信 20万条 宣传项目主题及扫街活动宣传 报广 1 《朔州日报》整版硬广，宣传即将盛大开盘信息 1月 客户积累 户外 1块 户外做更改为“生活真带劲” 派单 10万份 宣传单页更换主题 短信 10万条 对项目展开前期的推广宣传 推