2011年衡阳锦和·金葵雅苑项目营销策划提案.docVIP

锦和 金葵雅苑 项目营销策划提案 核心导读 第一章 衡阳地产市场形势发展 第二章 项目概况及分析 第三章 竞争楼盘分析 第四章 客户定位 第五章 项目定位 第六章 销售策略 第七章 价格策略 第八章 推广策略 第九章 现场包装 衡阳地产市场形势发展 2010年至当前，经济形势给房地产行业带来了发展机遇，房地产市场持续升温，商品房销售同比去年有大幅增长，房价呈稳中有升的态势。 商品房供应量 2010年，批准预售商品房2188312平方米，与去年同期相比增长63.13%，其中批准预售住宅面积1933301平方米，同比增长81.90%，批准预售非住宅面积255011平方米，同比增长-8.47%。 商品房销售量 2010年，网上签约销售商品房累计24423套，面积2983717平方米，金额861873万元，同比分别增长42.53%、38.96%、61.13%。 商品房供销对比 2010年，商品房供销比（期间商品房批准预售面积：期间商品房销售面积比为0.79：1，商品房住宅供销比为0.75：1） 新建商品房住宅价格分析 2010年，新建商品房住宅网上签约均价为2650元/平方米，同比增长13.25%。 ●第一章 衡阳地产市场形势发展● 2011年3月份商品房销售数据统计（见下表） 城区 销售套数（套） 销售面积（M2） 销售均价（元/M2） 蒸湘区 1309 169636.26 3035.77 珠晖区 222 28388.4 2603.52 石鼓区 173 21435.74 2882.81 雁峰区 83 10013.4 3051.67 ●第一章 衡阳地产市场形势发展● 2011年3月份商品房住宅销售套数前十楼盘排行榜（见下表） 销售排行 销售楼盘 所在城区 销售套数（套） 销售均价（元/M2） 第一名 雅士林湘苑 蒸湘区 226 2871.67 第二名 冠都现在城A1区 蒸湘区 76 2806.59 第三名 湘水左岸 石鼓区 74 2653.22 第四名 荷香花都 珠晖区 69 2370.51 第五名 尚书房 蒸湘区 61 3585.65 第六名 香江.水岸新城 蒸湘区 56 3976.15 第七名 荷花新城 珠晖区 49 2374 第八名 青年家园 珠晖区 46 2784.09 第九名 香榭丽舍.伴山公馆 蒸湘区 40 3319.69 第十名 蒸湘世纪城二期 蒸湘区 40 3318.76 ●第一章 衡阳地产市场形势发展● ★2011年3月份衡阳房地产销售情况★ 2011年3月份衡阳市住宅类商品房共成交1787套，成交面积229473.8M2，成交均价2968.7/M2。成交情况环比上月，成交总套数增加372套，成交面积增长26.2%，成交均价下跌3.6%。 区域成交方面，本月蒸湘区、珠晖区、石鼓区、雁峰区商品房住宅成交量依次占全市总成交量73.3%、12.4%、9.68%、4.62%。 ★目前衡阳市房地产市场显现以下特点★ 国家出台的宏观政策短期内对衡阳楼市影响较小 市场态势——销、供基本动态平衡 商品房房价稳中带升，二手房涨幅较大 金融政策对楼市的限制仍是有紧无松 各大楼盘加快推盘进度 项目概况及分析 ●第二章 项目概况及分析● SWOT分析 PART1市场分析——项目优劣势 优势 ●项目地段：靠近火车站，坐拥城市主干道衡州大道，交通便利，公交路线众多 ●商圈：火车站商圈辐射范围内，购物非常方便 ●产品：中等套型、设计合理 ●宜居：户型采光良好、南北通透 ●周边环境：沿江风光带、火车站广场近在咫尺 ●周边配套：超市、学校、菜场、医疗保健、银行 劣势 ●小区规模：小区占地面积较小，内部配套设施较为单一 ●由于工程停顿，有一定的负面影响 机会 ●房价预期看涨 ●城市经济发展加速、城市建设提速 ●汽车站商圈逐步形成 ●衡州大道即将拉通 威胁 ●竞争楼盘：随着上半年的供不应求，今后竞争性楼盘将会逐步增加对本项目今后客源形成直接竞争。 ●宏观环境：政府控制房价的继续上涨的政策只会继续，可能会导致购房者观望情绪蔓延从而影响市场成交量。 ●第二章 项目概况及分析● SWOT分析 PART2市场分析——项目优劣势 发挥优势，抢占机会 ●占据火车站商圈展现无限投资潜力●利用自身资源提升楼盘品质 ●强化项目整盘包装 发挥优势，转化威胁 ●形象领跑，以准现房抢夺竞争对手