2011年中建投·成都峰在汇中心营销策划方案.pptVIP

占比：70%，包括： （1）本地中小型企业（区域大型企业上下游公司）； （2）外地企业分公司、办事处； （3）投资客； （4）咨询顾问公司、设计单位、会计事务所、律师事务所、进出口贸易公司等； （5）上述相关企业的投资客户 占比：10%，包括 小型创意、智力密集型企业及其投资者 占比：20%，包括： 中小型科技公司、计算机公司、软件公司及其企业老板 核心客户 重要客户 游离客户 客户定位——办公产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销体系 BAY 营销思路 销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销思路——角色研判 领导者 —市场占有效率 —产品有不可重复性 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 √ 通过前面的分析，我们不难看出，我项目将是国际城南大型综合体及高端写字楼产品的补充，主打投资型，成为区域追随者角色。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高价格 高品质形象 第一阵营 第三阵营 新希望 国际C 凯旋广场 航兴国际 第二阵营 第三阵营 领地国际 海洋中心 茂业中心 蜀都中心 大鼎世纪 环球中心 本项目 第一阵营 第二阵营 新希望大厦 时代8号 中汇广场 康普雷斯 品质对等， 销售速度不对等。 营销思路——地位研判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需要创新 需要减弱 需要贯彻 需要高举 产品升值潜力 低门槛投资 买点价值 服务 关系营销 渠道营销 头羊价值 区域规划 开发商品牌实力 价格竞争压力 速度竞争压力 营销思路——营销矩阵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销推广核心思路： 软性形象聚焦，吸引眼球；硬性卖点支持，促进购买！ *先以项目整体形象在市场树立聚焦印象，形成关注，吸引眼球，然后分阶段释放产品信息、卖点，推进销售。 *我们的目的是希望购买群体实现从关注到了解到认可的过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销推广核心战略： 趁热打铁，猛推投资性 *限购令影响迅速呈现，市场将进入半年至一年的调整期，商业产品机遇凸显 *紧抓难得时机，迎合市场趋势，不断强化项目投资属性，趁热打铁，不宜恋战，速推速去 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销推广核心战术： 差异化鲜明形象推广，放大2-3个亮点，以点带面 *首先我项目销售目标清晰，需要高去化速度来支撑，所以我项目的形象推广需具备鲜明的差异化特征，一切为销售服务； *亮点过多易造成客户审美疲劳，建议放大其中2-3个亮点，不断强化，形成项目核心卖点与差异化特征。 *汇日央扩大厦为成都去化率极高代表项目，其核心卖点仅三个： 地段、空中花园和2.7米层高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos