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2012年02月06日昆山新在茂项目营销策划提报
绿地 照明 雕塑 小品 项目绿地示意 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地下停车场示意 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [目录]Contents 营销策略 售楼处建议 媒体建议 PART 2 营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市时间建议 2012年5月 根据我司操作经验,在项目正式发售之前,至少需要3个月以上的蓄水期,我们建议在2012年5月传统的销售旺季期间正式公开发售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、项目概念阶段 新茂工地现场 1、项目工地形象建立; 2、现场售楼处营建; 3、户外媒体前期推广。 2012年3月至2012年4月 形象塑造 业务执行 品牌升华 地点 初步设立项目整体对外形象 关键词 企业形象提升 悬念制造 新项目理念挖掘 销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、项目推广阶段 新茂现场售楼处 进驻现场~开盘 形象塑造 业务执行 品牌升华 地点 项目完美亮相 关键词 产品亮相 推广活动 开拓 ﹠积累客源 全面深入展示产品 1、多样化的销售道具; 2、精致、完整的销售资料等。 客户意向筛选 1、使用价格测试工具; 2、业务人员专业、诚实、热情、负责的服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、项目持续阶段 锦院现场售楼处 1、合理制定推盘量,确保开盘销售率; 2、接待中心品质持续维护; 3、业务定期培训、考核。 开盘后 形象塑造 业务执行 品牌升华 地点 项目持续热销 关键词 高曝光率 媒体联动 提升客户满意度 1、定期发送短信:项目讯息、生日祝福、节日关怀; 2、多样的回馈活动:如针对客户个人的专场家庭聚会。 聚集关注度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采用低开(入市)高走(放量)的策略,规避市场风险; 分阶段逐一去化,保证价格的有序提升、平缓过渡; 当本项目得到市场认同接受,市场整体形势也日趋明朗化以后,由位置好的商铺拉升价格,突出产品的品质感——实现价值超越价格。 定价原则 形象塑造 业务执行 品牌升华 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象塑造 业务执行 品牌升华 价格建议 根据锦溪商业市场价格定位,目前主要竞争项目为左岸、侨鑫 案名 地段 规模 产品 价格 左岸 长寿路 住宅+商业,总建11万方,760户住宅可带动社区商业 层数:2层 进深:16米 11000-13000元/㎡ 侨鑫 长寿路、邵甸港路 住宅+商业,总建3万方,小区住户可带动社区商业 层数:2层 进深:10-12米 12000元/㎡ 本案 佳苑路 纯商业,总建2.2万方 层数:3层 进深:13米 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2
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