20050410胡八一《“8+1”绩效量化技术》选编.pptVIP

6.1 经验增减法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 每比目标＞1%时，增加配分的10%；每比目标＜1%时，减去配分的20%； 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.2 间歇增减法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 当97%≥实绩＞95%时，得57分 当99%≥实绩＞97%时，得60分 当100%≥实绩＞99%时，得65分 当实绩＞100%时，得70分 当95%≥实绩＞90%时，得50分 当90%≥实绩＞85%时，得30分 当85%≥实绩＞80%时，得10分 当80%＞实绩时，得0分 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.3 正反比例法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 实绩（X） 实际得分（Y） ———— = ——————— 95% 55 即：Y=55X÷95% 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.4 难易折线法 ＞12% 0分 ＜90% 0分 最低 指标C 10% 15分 95% 55分 考核 指标B 15 55 配分 （a）A≤实际达成B 实际得分 = （最高分 – 基准分）*（B - 实际达成）/ (B – A) + 基准分 （b） B实际达成C 实际得分 = 基准分*（C - 实际达成 ）/ (C - B ) ≤8% 18分 销售费用率 （