2012年度上海万科尚源在营销推广报告.pptVIP

Division Privileged and Confidential Education Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential * 万科尚源2012年度营销推广报告 上海合厚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 1 整体推广策略 PART 2 阶段性推广方案 PART 3 阶段性营销推广计划表 * | * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * | * PART 1 整体推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * | * 推盘计划 （月） 10幢、6幢楼开盘 三月份 第一周 （周） 第二周 第三周 第四周 131号、132号加推 （79） 四月份 第一周 第二周 第三周 第四周 133号（79）、127号加推 138号、126号加推 五月份 第一周 第二周 第三周 第四周 139号、125号、140号加推 132套 44套 44套 66套 44套 少量、高频推案，79+89搭配 如何短时间满足蓄客要求？ 924组 308组 308组 308组 462组 推盘数量 蓄客数量 问题一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * | * 策略一：线上线下双管其下，结合销售节点引爆市场 线上 媒体推广 线下 渠道、活动组合 强化短信，中介两大渠道 以每周一次或每两周一次的频率举办活动聚拢人气，促进成交 进行企业、商圈、社区的巡展，深入拓展目标客群 创新体验式营销，让客户亲身感受尚源生活 通过短信、软文和网络配合，每周侧重不同产品特点，对产品卖点进行系统的强化梳理。 户外主要通过生活情景展现尚源未来的生活方式，增强客户对社区未来发展的信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题二 价格优势不明显，如何pk竞争对手？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * | * 产品SWOT分析 突破点：品牌、户型实用、社区配套、成熟社区 优势 品牌：万科--质量、物业的保证 区域：大虹桥--西上海中心 产品：户型、精装修 配套：商业、食堂、班车、绿化、成熟社区 劣势 环境：周边环境偏低档 位置：距离市中心远，轨交不同，交通不方便 竞品：区域内同质产品竞争激烈 政策：政策无利好，客户观望情绪重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty