2012年长沙绿地公馆二在期营销推广总策略.pptVIP

* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期营销推广总策略 以精工品质为核心，以公馆文化内涵为着力点，通过有浓郁海派文化特色的活动营销，传播项目价值，形成市场共鸣! 实现项目从卖产品——卖文化——卖身份认同的转变。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推广 营销线 推售策略 销售现场 放大公馆概念，体现项目价值 根据市场及客户推售产品 加强氛围营造，提高销售杀伤力 策略细分 营销活动 体现文化内涵，形成口碑传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄客期 阶段划分 分批开盘热销期 2012年 2月 4月 5月 7月 8月 1月 3月 6月 9月 10月 11月 2.1期开盘 2.2期开盘 2.3期开盘 12月 2.4期开盘 二期营销总纲 样板房开放 二期认筹 春交会 秋交会 活动策略 圣诞节 国庆节 五一节 手工旗袍秀 海派音乐演唱会 上海话剧巡演 主要节点 老上海生活展 传播项目价值 传播公馆文化及生活方式 推广目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 根据绿地2012年销售目标，项目需要实现6个亿的销售目标。 即实现二期一批住宅的整体销售，产品售价在9500元/平米以上。 为实现销售目标， 项目应采取“多批少量，小步快跑”的推售策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期蓄客期 阶段划分 分批开盘热销期 2012年 2月 4月 5月 7月 8月 1月 3月 6月 9月 10月 11月 2.1期开盘 2.2期开盘 2.3期开盘 12月 2.4期开盘 一期分批 开盘时间 推售产品及分布 产品类型 推盘总量（套） 累客时间 销售周期 销售额 一批 5月12日 11—13栋 2*2*2/1*1*1 286套 3个月 2.5个月 1.97亿元 二批 7月28日 14栋 3*2*2 66套 2个月 2个月 0.83亿元 三批 10月6日 15—18栋 2*2*2/3*2*2 163套 2.5月 2个月 1.71亿元 四批 12月22日 19—21栋 2*2*2/3*2*2 165套 2个月 3个月 1.76亿元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、项目分4次推售，每次推售节奏为2—3个月； 2、鉴于明年市场整体的不明朗，建议项目一批一次以市场总价相对较低的两房和一房为主，数量近300套，累客周期为三个月。 3、7月中下旬，二次开盘以大户型公馆推出市场； 4、下半年三、四次开盘，以两房和三房为主，通过市场回暖和前期销售，提升项目价值。 推售思路 一批一次 一批二次 一批三次 一批四次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段执行策略——蓄客期 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 以海派精工品质为主要推广方向。结合样板房开放、海派产品推介会等强化项目价值。 推广思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略