会展行业心得一︰展会业务员必备的11条信息搜集方法.docVIP

会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧 你还在为找不到目标客户发愁吗？ 你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？ 你是否学习了几年会展专业之后，却不会搜索潜在客户吗？ 其实，你只是缺少一双慧眼。 有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。 读过这篇文章，如果你还不会搜索行业信息，那就转行别做销售了。 废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。 1、政府机构、行业协会等组织获取。 这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。如果是政府支持，行业信息很容易获得。也可以向行业协会购买。 2、同类展会会刊资料。 以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。 当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。 3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等） 好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要