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从网络营销工具的使用看凡客诚品的发展 谢爱平 湖北科技职业学院湖北武汉430074 【摘要】目前国内的电子商务行业正处于高速发展时期。服装类电子商务B 2 c网站成为增长最快的电子商务细分种类之一。一大 批优秀的服装类电子商务企业脱颖而出，成为独具特色的自有品牌电子商务企业和平价快时尚品牌。文章通过分析凡客诚品的一些 网络营销工具来看凡客诚品如何凭借其独特的营销方式一枝独秀，成为服装类电子商务企业的典范。 【关键词】网络营销凡客诚品网络推广 中图分类号：F7 l 3文献标识码：A文章编号：1009-4067(2011)04·2卜0l 根据艾瑞咨询最新统计的数据硅示，2010年中国服装网络购物市场规 模达到903亿元，已经成为重要的服装销售渠道。在自丰销售式服装B2C网 站中，15．1％凡客诚品(凡客诚品)以15．1％的市场份额排名第一。这家成 立仅三年的公司已成为服装B2C行业的领导者。 艾瑞咨询分析，除与服装类商品市场需求增强之外，凡客诚品大规模 的营销推J“效果显现，使得凡客诚品的单日订单金额超过1000万。 一、网络广告 当我们打开腾讯、新浪、搜狐、163等门户网站以及一些大的专业站， 我们似乎都可以找到凡客诚品广告的身影，其投放深度、广度以及准度成为 近几年来少有的成功典范。 服装电子商务企业大多数是“轻资产公司”模式，自己只做品牌和销 售。于是企业的主要投入就在r营销，这