中国联通up新势力校园营销渠道建设方案.pptVIP

就要你最红 校园营销渠道建设方案 市场营销部 目录 一、前言 二、校园营销渠道现状分析 三、校园营销渠道建设 四、2005年校园营销渠道建设目标 一、前言 高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人，占城市青少年总数的23.1%，是公司青少年市场拓展的重点。 在相对封闭的校园内拓展学生市场，不仅应该建设销售渠道，还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。 数据来源：《2003年国民经济和社会发展统计公报》、 中国教育网 二、校园营销渠道现状分析 1、各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。 2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。 3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理，整体作战 能力较弱。 4、校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、邮 政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识，销售能力有 待提高。 5、校园内学生社团较多，号召力强，但普遍没能为公司青 少年品牌文化传播发挥有效作用。 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路 加大资源投入，分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展，实现“Up新势力俱乐部”（名称待定）在校园的落地。 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （一）营销渠道结构及其功能 　（二）营销渠道建设要求 　（三）营销渠道运作管理 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （一）营销渠道结构及其功能 １、营销渠道结构 　　——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成 以下为“＊＊大学”营销渠道结构图： 一级营销渠道 自有／合作营业厅 二级营销渠道 校园网点 二级营销渠道 学生直销 二级营销渠道 学生社团 XX大学UP新势力体验中心(可自建或合建) 海南会议 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 ２、营销渠道功能 （１）一级营销渠道 　　　 是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构，应建 立自有或合作营业厅实体。承担以下职能： —— 负责发展和管理校园内二级营销渠道 —— 负责校园促销活动和品牌推广的组织实施 —— 整合校园品牌推广的资源，在“Up新势力俱乐部”的授权下，以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务 —— 校园品牌推广经费的管理 —— 与校方的公共关系处理 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （2）二级营销渠道 ——学生直销 是指归口一级营销渠道管理的，由校园内的学生组织或学生个人 组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。 负责业务发展和客户维系 配合、参与公司在学校开展宣传促销活动 ——校园网点 　 是指归口一级营销渠道管理的座店销售的商户以及校园内或校园 周边的各种服务性机构（如电影院、餐厅、书店、小卖部等）。 负责业务发展及提供基本的通信内服务 丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容，提供会员折扣 配合、参与公司在学校开展的宣传推广活动 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （2）二级营销渠道（续） ——学生社团 是指学校认可的由校方或学生自发组织的，以丰富校园 生活，促进学生交流为主要宗旨的学生团体 公司在学校品牌推广的主要载体 策划、参与公司在校内、校外开展的宣传推广活动 三、校园营销渠道建设——营销渠道建设 （二）营销渠道建设要求 1、一级营销渠道 —— 应新建或将社会销售服务网点提升改建为“XX大学UP新势力体验中心”（营业厅） —— 校园占地规模较大或分校区学生数量较多的学校可以发展多个一级代理商，建设多个营业厅 —— 合作伙伴应该具有较强的经营能力、一定的资金实力和校园公共关系基础 三、校园营销渠道建设——营销渠道建设 2、二级营销渠道 ——校园网点 要求学校内及周边的联通网苑、IP超市等积极销售“Up新势 力”产品 通过卡品（手机终端）控制