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成功从选址开始 　　兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦：而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。到底怎样选择旺铺呢? 　　 　　取闹避静选商圈 　　 　　不怕跟着对手一起走 　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注。人们一想到购买某商品就会自然而然想起片区域，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺入气。 　　根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，消费人群定位也不同，在店铺选址时，要根据消费人群的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，不要怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来，共同合作，创造市场。这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。 　　 　　让店铺座落“商圈” 　　 　　所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。商圈即以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、各层次顾客的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。 　　商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的居民。 　　商圈因受各种制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。 　　当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。 　　 　　好店铺的共同特点 　　 　　一般来说。好的店址都有一些共同的特点。 　　商业活动频率高的地区 　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。对服饰业来说，在这类地区，店铺对流行趋势的反应很快，如果商品流动慢，则商品有可能在没卖出去前就过时了，尽管如此，商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说仍是绝佳的地点。 　　 　　人口密度高的地区 　　在居民区附近开店，人口比较集中且密度较高，人们逛店的频率相对会较高，生意也好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，所以在款式或类型的选择上也比较容易。而且，由于人口的流动量一直都很大，有助于了解每天的销售额，销售额也不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 　　 　　客流量多的街道 　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑到街道哪边的客流量比较大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。如有一些街道客流量大，但因为是交通要道，客流基本是上下班的人群，这便不是个很好的服饰店地址。 　　 　　交通使得的地区 　　要交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有公交车站或地铁，且下车后顾客步行时间在10分钟以内的店铺是最优的。 　　 　　聚集或聚会的场所 　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近。来这类娱乐场所的大多是年轻人，他们追求时尚的心理很强，只要在这些地方开一家时尚的服饰店，购进款式独特的流行服饰，就会吸引大批追赶潮流的年轻顾客前来购买。 　　 　　同类店铺聚集的街区 　　对于服饰这类选购性的商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路，选购不同风格的服装就去不同的街道逛逛，生意兴隆自不必说。 　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都会是高投入、高回报，所以要舍得在好的店址上投资。 　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么